Come trovare i prodotti dropshipping perfetti che vendono come un matto

Modello di business del dropshipping Presenta pro e contro: i principali vantaggi sono la comodità, il basso capitale iniziale e la libertà di sperimentare i prodotti dropshipping che venderai. Il più grande svantaggio del dropshipping, tuttavia, è il minore controllo sull’intero processo di evasione ordini. Quando si tratta di fare acquisti, la domanda più importante è: quali prodotti si venderanno bene?

A differenza dei tradizionali negozi di e-commerce in cui devi avere determinati tipi di prodotti da vendere e trattenerli perché hai già ordinato molto inventario, Modello di business del dropshipping Ti consente di testare il mercato senza detenere azioni. Cioè, se un particolare prodotto non viene venduto, puoi facilmente passare a un altro prodotto senza doverti preoccupare della merce invenduta o della perdita di entrate.

Tuttavia, probabilmente non hai abbastanza tempo per sperimentare per vedere quali prodotti in dropshipping vendono bene e quali no. Penso che saresti l'ideale se avessi già un'idea di quali prodotti si vendono bene prima di utilizzare questo modello di business.

Ad esempio, potresti voler sapere se le magliette si vendono meglio dei giochi. La risposta è: dipende. Tutto dipende dalla tua nicchia, ma ci sono alcuni criteri di prodotto che puoi tenere a mente quando guardi quali prodotti dropshipping puoi vendere per vedere se venderanno bene o meno nella tua nicchia.

Come trovare prodotti in dropshipping da vendere

Trova prodotti popolari (anche se questo significa più della concorrenza)

I prodotti popolari possono essere facili o difficili da vendere. Ad esempio, un prodotto popolare su Amazon, eBay ed Etsy potrebbe non essere facile da commercializzare per un piccolo rivenditore come te. Inoltre, poiché i prodotti più popolari hanno così tanti venditori concorrenti, tali prodotti potrebbero lasciarti con un margine di profitto molto ridotto. Il trucco sta nel trovare un prodotto popolare che puoi rendere unico per il tuo negozio in qualche modo e trovare un modo per competere con altri rivenditori in base al prezzo, al processo di spedizione o alla disponibilità. Ad esempio: magliette, giocattoli e prodotti di moda sono tutti prodotti popolari in dropshipping che si vendono bene, ma può essere difficile competere se non si dispone di un vantaggio competitivo.

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Trova prodotti impopolari all’interno di una nicchia (ci sarà meno concorrenza)

Questo tipo di prodotto può essere la tua mucca da mungere. Finché hai accesso a un mercato di nicchia, potrebbe essere il miglior tipo di prodotto da vendere. Ci sono prodotti meno popolari e ci sono ottimi prodotti da vendere perché i consumatori li desiderano così tanto. Per trovarli, dovrai monitorare i mercati di nicchia e analizzarli a un livello più profondo. Alcuni esempi di prodotti dropshipping non comuni che potrebbero vendere bene includono: giubbotti antiproiettile, pistole per paintball e attrezzatura subacquea. Si tratta di prodotti altamente mirati desiderati da alcuni consumatori, ma che non si applicano a tutti i consumatori.

Trova il giusto prezzo (per la tua nicchia)

Scopri i migliori prezzi per ciascuna categoria di prodotto su Nichek. Ad esempio, una maglietta di fascia alta che costa più di $ 50 è accettabile, ma una maglietta bianca indossata tutti i giorni per rilassarsi in casa non lo è. Per trovare i prezzi migliori, è necessaria una ricerca approfondita.

Ottieni il giusto margine di profitto (redditizio o meno)

Scegli i prodotti che puoi vendere con un margine di profitto pari o superiore al 30%. Più i prodotti sono popolari, più è probabile che il tuo profitto diminuisca perché dovrai mantenere bassi i prezzi per rimanere competitivo. Tuttavia, ci sono alcuni prodotti che ti permettono di ottenere buoni profitti, devi solo scavare più a fondo per trovarli e decidere tu stesso se ne vale la pena.

Focus sulla reputazione dei fornitori (affidabilità e supporto)

Quando utilizzi servizi di approvvigionamento di prodotti dropshipping come Obrelo, hai la certezza che i fornitori hanno una buona reputazione e probabilmente funzioneranno come promesso. Altrimenti, potresti voler trovare fornitori specializzati nel dropshipping e che lavorino solo con te, o contattare i fornitori in anticipo per assicurarti che abbiano familiarità con il modello di business del dropshipping in modo da essere sulla stessa lunghezza d'onda e non mettere a repentaglio il rapporto con i tuoi clienti. I tuoi fornitori forniscono ai tuoi clienti il prodotto in modo che possano essere parte integrante del processo di dropshipping.

Utilizza la tua esperienza personale (conoscenza del prodotto che può essere condivisa con i clienti)

Considera la possibilità di scegliere una categoria di prodotto di cui hai esperienza effettiva. Ciò ti fornisce un vantaggio competitivo perché puoi spiegare gli aspetti tecnici del prodotto e i suoi molteplici usi ai potenziali clienti che ti aiuteranno a vendere il prodotto. Ad esempio, se sei un operatore di droni professionista, puoi vendere online diversi tipi di droni insegnando alle persone come utilizzare i tuoi prodotti e aiutandoli a scegliere il tipo più adatto a loro. La tua esperienza sarà la leva che aiuterà i tuoi prodotti a vendere.

Storytelling (tattica di marketing per vendere di più)

Se sei bravo nel marketing, in particolare nello storytelling, scegli categorie di prodotti che siano in sintonia con le tue storie e possano raccontarti bene ai tuoi potenziali clienti. Molti dropshipper di successo hanno un'abilità di marketing narrativa che li fa brillare tra i venditori di prodotti simili e i concorrenti diretti.

Suggerimenti per aiutarti a conoscere il tuo mercato di riferimento e la tua nicchia

Garantire che la tua ricerca di mercato sia condotta bene garantirà una solida base per la tua attività. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a conoscere meglio il tuo mercato di riferimento e la tua nicchia:

Il primo passo: misurare la domanda attuale per il tuo prodotto. Usa uno strumento KWFinder Scopri come si posizionano le parole chiave del tuo prodotto su base mensile. Questo ti darà un'idea di quante persone cercano il tuo prodotto su motori di ricerca come Google ogni mese e ti darà un'idea generale della domanda per il tuo prodotto. Idealmente, dovresti cercare parole chiave con migliaia di ricerche mensili se prevedi di costruire un'attività attorno a esse, ma se il tuo prodotto serve un mercato emergente, potrebbe non esserci ancora nessuno che lo cerca. Per saperne di più sulla ricerca di parole chiave e su come può aiutarti a costruire con successo la tua attività, consulta la nostra Guida definitiva alla ricerca di parole chiave e, se desideri saperne di più sullo strumento KWFinder, dai un'occhiata alla nostra recensione di KWFinder.
Passaggio 2: il secondo passaggio consiste nel comprendere in che modo i periodi stagionali possono influenzare i modelli di acquisto dei clienti. Alcuni prodotti sono solo stagionali mentre altri funzionano bene tutto l'anno, ma come puoi distinguere tra i due? Indovinare può essere inutile e non necessario quando puoi semplicemente usare Google Trends. Questo strumento fornisce all'utente un'analisi grafica delle stagioni di punta della ricerca per un dato prodotto (o parola chiave) per un lungo periodo di tempo. Prevedere le tendenze può aiutarti a prepararti per cali o aumenti delle vendite durante tutto l'anno e assicurarti di non arrabbiarti.
Passo tre: il terzo passo è identificare i tuoi concorrenti e osservare come interagiscono con il mercato. Ricerca i siti web, le piattaforme di social media o la presenza sui mercati come Amazon ed eBay dei tuoi concorrenti e tieni d'occhio il numero di valutazioni, recensioni, commenti e coinvolgimento complessivo che ricevono e ciò che dicono i loro clienti. Vedi se riesci a trovare opportunità in cui i tuoi concorrenti non soddisfano le aspettative del mercato in modo da poter andare avanti e colmare quel divario.

Fatti da considerare nel tuo mercato di riferimento

I fattori che dovresti considerare quando analizzi il tuo mercato di riferimento includono:

Dati demografici: è importante comprendere i dati demografici, come posizione fisica/geografica, categoria di reddito, ecc. del tuo pubblico, al fine di conoscere le dimensioni del tuo pubblico, dove si trova e come puoi soddisfare i prodotti in vendita. spedito con loro.
Genere: statisticamente, uomini e donne fanno acquisti in modo diverso e hanno modelli di spesa e di acquisto diversi quando si tratta di merce in consegna o semplicemente di prodotti in generale. Anche se il genere del tuo potenziale mercato di riferimento potrebbe non essere l’aspetto più importante da sapere, vale la pena considerarlo.
Il tipo di dispositivo che utilizzano per fare acquisti, il tipo di contenuto adatto a loro (recensioni, descrizioni di prodotti, ecc.), il tipo di linguaggio che motiverebbe i clienti alla conversione: tutti questi fattori possono essere influenzati anche dal genere.
Fascia d'età: essere in grado di comprendere i modelli di spesa e di acquisto delle diverse fasce d'età può essere incredibilmente utile. È stato dimostrato che i Millennial (individui nati tra il 1980 e il 2000) rientrano nella categoria di reddito più basso e statisticamente spendono meno, e pertanto il dropshipping di prodotti costosi destinati specificamente alla fascia di età più giovane potrebbe non essere del tutto consigliabile. Lo stesso vale per il segmento degli over 60, poiché di solito non si sentono a proprio agio nell'acquistare prodotti in generale, in dropshipping o meno, online.
Tipo di organizzazione: vendi i tuoi prodotti direttamente a clienti, altre aziende o organizzazioni governative? Sia che tu venda beni spediti all'ingrosso, business-to-consumer (B2C), business-to-business (B2B) o business-to-government (B2G) influenzerà molti aspetti della tua attività, ad esempio chi esattamente saranno i tuoi clienti sono, la quantità di prodotti, quali acquistano da te, il loro scopo principale per l'acquisto dei tuoi prodotti, il modo in cui commercializzi loro i tuoi prodotti e altro ancora, quindi pensa a come ciò influirà sulla tua attività in generale.

Conosci la tua concorrenza

Per battere la concorrenza è necessario conoscere il concorrente. Se il prodotto che vuoi vendere è già stato creato dai venditori, questo è in realtà un buon segno. Tuttavia, se ci sono troppi venditori in quello spazio, può essere difficile per la tua azienda distinguersi da tutte le altre.

Per individuare la concorrenza, è possibile utilizzare questi metodi:

Utilizza strumenti online per ampliare la tua conoscenza dei siti web dei tuoi concorrenti: strumenti di ricerca di siti web online come SEMrush ti consentono di verificare il posizionamento e l'autorità del dominio di qualsiasi sito web tu scelga, utilizzando solo l'URL. Questo ti aiuta a farti un'idea precisa di quanto traffico viene generato da parole chiave e altri link, e da dove provengono esattamente. Oltre a identificare personalmente il loro sito web, questo dovrebbe fornirti una panoramica completa della sua attività, su cui puoi contare per dati e cifre. Scopri di più su SEMrush qui, nella nostra recensione di SEMrush.
Ordina prodotti da un concorrente per avere un'idea di come funzionano: ovviamente, il modo in cui qualcosa appare online potrebbe essere diverso nella vita reale. Chiedere a un concorrente può darti un'idea delle sue stranezze, degli aspetti negativi della sua esperienza con il marchio e forse anche idee e suggerimenti per la tua azienda. Tuttavia, non copiare necessariamente alcuni o tutti i suoi processi di acquisto e spedizione, prendi semplicemente nota dei suoi difetti in modo da poter lavorare per migliorarli per la tua esperienza cliente.
Analizza i loro canali di social media: i canali di social media della tua concorrenza sono un ottimo modo per ottenere un feedback diretto dai clienti sulla loro attività e ti forniscono anche una buona base per analizzare la loro strategia di marketing. Scopri che tipo di associazione al marchio ha e quali svantaggi potrebbe migliorare per il tuo marchio. I tuoi contenuti possono anche essere migliorati rispetto ai loro quando sai che tipo di contenuti sono e su quale scala li producono.

Trova i prodotti giusti da spedire in dropshipping

Una volta che conosci il prodotto che desideri vendere in dropshipping, devi capire dove procurarlo effettivamente.

Inizia questo processo creando un elenco, preferibilmente un foglio di calcolo (usa Fogli Google o AirTable) di nomi e fonti in modo da non perdere traccia di dove hai trovato un prodotto. Questo foglio di calcolo/elenco può fungere da database per riferimento futuro.

Non sottovalutare la potenza di una semplice ricerca su Google. Cerca il tuo potenziale prodotto su Google e osserva la magia del completamento automatico. La maggior parte dei suggerimenti di completamento automatico sono parole chiave popolari basate su ciò che stanno cercando gli utenti di altri motori di ricerca (ad esempio potenziali clienti o fornitori). Puoi anche attenersi a questi risultati del completamento automatico per dare una direzione alla tua strategia di branding poiché puoi trovare termini interconnessi, ecc. Inoltre, i risultati di ricerca di Google mostreranno anche un elenco di “ricerche correlate”, che sono essenzialmente parole chiave simili per termini di ricerca ad alto volume.

Un altro modo unico per basare la selezione dei prodotti sulla domanda dei consumatori è consultare forum e siti di recensioni. Trova recensioni per specifici tipi di prodotti che ti interessano e poi pubblicale. I siti di recensioni possono anche fungere da parametro di ranking, poiché i prodotti più popolari avranno un posizionamento più alto, il che significa che ci saranno maggiori probabilità di generare vendite per quel particolare articolo. Consulta i thread di Reddit relativi al prodotto per comprendere meglio il sentiment e la domanda dei consumatori e consulta blog di recensioni di prodotti popolari come Uncrate, AcquireMag e Bless This Stuff, o pubblicazioni popolari come PSFK, Cool Hunting e The Cool Hunter. Puoi trovare un elenco più completo di queste risorse nel nostro thread sulla vendita online orientato ai prodotti: The Ultimate Resource.

Ecco alcuni prodotti che sono stati molto apprezzati in passato e che lo sono particolarmente quest'anno:

Cabine telefoniche personalizzate
ملحقات الهاتف
Magliette personalizzate
Gioielleria
معدات التخييم
Cibi sani/super
Attrezzature per palestra e fitness
Prodotti per bambini
Prodotti per la cura della pelle
Tazze personalizzate

Molti di questi prodotti possono essere associati alla cultura pop e alle tendenze dei social media che influenzano gli acquirenti, quindi questo non è un elenco definitivo di ciò che funzionerà: gli articoli più popolari venduti nell’ultimo anno. Una volta che sarai in grado di comprendere le tendenze nei media, potrebbe essere utile perfezionare il tuo lavoro per anticipare anche le tendenze dei prodotti.

Trova i fornitori giusti per i prodotti dropshipping che venderai

Quindi, dopo aver trovato una categoria di prodotto da vendere, come trovi il fornitore giusto? Ci sono due percorsi tra cui scegliere: il percorso breve o il percorso lungo.

La via breve:

Utilizza fonti di prodotti dropshipping pre-controllate come Oberlo, un'app dropshipping per Shopify. Puoi cercare facilmente i prodotti più adatti direttamente dalla tua dashboard. Poiché tutti i fornitori vengono preselezionati, puoi stare tranquillo sapendo che sono affidabili e hanno precedenti esperienze nella gestione di clienti in dropshipping.

La strada lunga:

Vai su AliExpress e seleziona la categoria del prodotto e digita il nome o la descrizione del prodotto. Oppure puoi sfogliare i nostri prodotti più venduti e iniziare da lì.

Esamina attentamente e contatta ciascun fornitore prima di caricare le specifiche del prodotto sul tuo sito di e-commerce. In altre parole, devi controllare personalmente ciascuno dei tuoi fornitori di servizi per garantire che i servizi siano forniti correttamente ai tuoi clienti e che le specifiche del prodotto siano soddisfatte e spedite come promesso.

In un altro argomento, impareremo come trovare i fornitori giusti per i prodotti dropshipping che venderai

Conclusione

Nel complesso, il dropshipping è un modello di business molto promettente. Lo è ancora di più se si sceglie il tipo di prodotto giusto per generare vendite aggiuntive. Il vantaggio è che ciò che funziona per te potrebbe non funzionare per altri, quindi non devi preoccuparti di venditori concorrenti che potrebbero essere ispirati a seguire la tua strada.

Per ottenere il giusto tipo di prodotti in dropshipping, ci sono diverse cose che puoi fare: Inizia esaminando i prodotti più venduti presso i principali rivenditori come Amazon ed eBay. Successivamente, puoi filtrare i prodotti meno popolari e scegliere nicchie forti.

Altre considerazioni da fare quando si cerca di trovare prodotti in dropshipping da vendere includono il margine di profitto desiderato, la familiarità con i fornitori e la loro reputazione, nonché la conoscenza e l'esperienza con i prodotti. Infine, se sei un forte narratore, puoi scegliere prodotti che si adattino alle storie che puoi raccontare.

In conclusione, ciò che costituisce i “migliori prodotti dropshipping da vendere come un matto” varia da venditore a venditore. Per far sì che un prodotto venda a dismisura, è necessaria una combinazione dei vantaggi del prodotto e del vantaggio competitivo del venditore. Sperimenta tutti i prodotti che questo modello di business ti consente.