Le cose più importanti che devi sapere
- يتطلب بناء علامة تجارية فاخرة تركيزًا استراتيجيًا على هوامش الربح العالية وتصميم هوية بصرية مميزة، بما في ذلك الشعار والألوان والتغليف الفاخر، حتى لو استدعى ذلك الاستعانة بمصنعين متخصصين.
- يمكن التغلب على نقص المعرفة المسبقة بالمنتج من خلال التعلم الذاتي المكثف عبر الإنترنت (مثل دروس YouTube) والتجريب المتكرر لابتكار منتجات فريدة وذات جودة عالية.
- يُعدّ استخدام منصات التجارة الإلكترونية سهلة الاستخدام مثل Shopify، مع الاستثمار في قوالب احترافية وتصوير منتجات عالي الجودة باستخدام أدوات بسيطة كالهاتف الذكي، أمرًا حاسمًا لنجاح المتجر.
في وقت سابق من هذا العام، كنت أعاني من جمود إبداعي.
على الرغم من حبي للقدرة على العمل من أي مكان وإنشاء محتوى لموقع DollarSprout، إلا أنني شعرت بتوق شديد لتحدٍ جديد. أنا شخص مصاب باضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه (ADHD)، وهذا يعني أن إحدى أكبر نقاط ضعفي (والتي قد تكون أحيانًا نقطة قوة) هي أنني أنغمس بسهولة في اهتمامات وهوايات جديدة. يحدث هذا كل بضعة أشهر، وكأنه ساعة بيولوجية. من بين الهوايات التي انغمست فيها سابقًا: البوكر، الملاكمة، الشطرنج، ركوب الأمواج، خدع البطاقات، الزراعة المائية، مكعب Rubik’s Cube، الصيام المتقطع، والقائمة تطول.
هذه المرة، كان الأمر يتعلق بشيء جديد تمامًا بالنسبة لي: الشموع.
شرارة الفكرة الأولى
لطالما راودتني فكرة Avviare un'impresa يبيع منتجات مادية. لسبب ما، ككاتب ومُنشئ محتوى عبر الإنترنت، كانت فكرة صنع شيء ملموس يمكن لشخص ما أن يمسكه ويستمتع به تبدو دائمًا ممتعة. ربما هي حالة كلاسيكية من مقولة “العشب ليس دائمًا أكثر خضرة في الجانب الآخر”، ولكن، مثل معظم الأشياء الأخرى في الحياة، كان علي أن أرى ذلك بنفسي.
بعد قراءة عدد لا يحصى من المقالات عبر الويب (بما في ذلك بعض المقالات على موقعنا الخاص، مثل قائمة أفكار الأعمال هذه)، أدركت أنني كنت أقضي وقتًا طويلاً في البحث عن الفكرة المثالية. في أعماقي، كنت أعلم أنني بحاجة إلى شيء بسيط. شيء يمكن لشخص مثلي، ليس لديه خلفية في التصنيع O تطوير المنتجات، أن ينجزه.
لم يكن هذا هو الوقت لإعادة اختراع العجلة. بعد أن رأيت الشموع تظهر عدة مرات في مقالات مختلفة حول أعمال المنتجات المادية ذات الهامش الربحي المرتفع والموجهة مباشرة للمستهلك (حاول أن تقولها عشر مرات بسرعة)، اتخذت قراري.
كنت سأبدأ خط إنتاج شموع فاخرة وأبيعها عبر الإنترنت باستخدام Shopify. أحب إشعال الشموع في منزلي على مدار العام، واعتبرت أن هذا الشغف كافٍ بالنسبة لي لمتابعة الفكرة.
مرحلة أبحاث السوق: البداية
مباشرة، أدركت أنني لا أرغب في التنافس على هوامش ربح ضئيلة جدًا في نطاق الإنتاج الضخم، خاصة وأن زوجتي وأنا سنُدير هذا العمل من غرفة الطعام والمرآب الخاصين بنا. هذا يعني إنشاء شموع تلبي احتياجات العملاء الراقين الذين يقدرون أشياء مثل:
- مكونات صديقة للبيئة والصحة
- روائح فريدة لا يمكنك العثور عليها في Walmart مقابل 8 دولارات
- تجربة فاخرة
حجم إنتاج منخفض، هامش ربح مرتفع. كانت هذه هي الفكرة العامة، على الأقل.
بعد بعض العصف الذهني مع زوجتي، استقر رأينا على اسم وقدمنا طلبًا لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) في فرجينيا. رقم منزلنا هو 504، لذلك أطلقنا على الشركة اسم Club 504 Candle Co.
إتقان الهوية البصرية للعلامة التجارية
لطالما كنتُ، أنا وصديقي Ben الذي شاركني تأسيس DollarSprout، المفكر الأكثر ميلاً للجانب البصري. بالنسبة لي، فإن مظهر العلامة التجارية وإحساسها لا يقلان أهمية، بل قد يفوقان، الكلمات المكتوبة.
لذلك، كان من الطبيعي أن أصبّ طاقتي في هذا الجانب في البداية.
ولكن لنكن واقعيين، أنا لست مصمم جرافيك محترفًا. لم أستخدم Photoshop في حياتي قط، وحتى وقت قريب، كنت أعتمد حصريًا على PowerPoint لإنشاء جميع الرسوم البيانية التي تراها على DollarSprout. في النهاية، انتقلت إلى Canva لأنه أسهل بكثير في الاستخدام ويحتوي على مكتبة ضخمة من الأصول الجاهزة للاستخدام.
استقريت على هذا الشعار لأنه، في رأيي، يعكس ما أردنا أن تمثله العلامة التجارية:
- فخم وراقي
- أنيق ولكنه ليس أنثويًا
- عصري ولكن ذو طابع خاص
بالإضافة إلى الشعار، اخترت أيضًا ألوانًا للعلامة التجارية تتناسب مع الأجواء المطلوبة. رمادي داكن، بيج فاتح، وأبيض. بسيطة ونظيفة.
ملاحظة غاضبة: يبدو أن من “الموضة” حاليًا أن يتحدث المؤثرون في ريادة الأعمال عن أنك تضيّع الكثير من الوقت في تصميم شعارك، لكنني لا يمكنني أن أختلف معهم أكثر من ذلك. شعارك هو الانطباع الأول الذي تتركه علامتك التجارية. إنه يحدد كيف يراك الناس ومنتجاتك وكيف يتواصلون مع رسالتك. تذكر أن العديد من هؤلاء المؤثرين يريدون التقليل من أهمية تصميم الشعار حتى يتمكنوا من بيعك دورة تدريبية حول “الأشياء المهمة حقًا”. خصص وقتًا كافيًا لشعارك حتى تشعر أنه مثالي تمامًا. إنه وقت مستثمر بحكمة، ثق بي. /نهاية الملاحظة الغاضبة.
إنشاء واجهة المتجر الإلكتروني
في هذه المرحلة تقريبًا، لاحظت زوجتي الأمر الواضح الذي كان يتجاهله الجميع. كنت أفعل كل شيء tranne صناعة الشموع.
وكأنني رياضي يضطر للإجابة على الصحافة بعد أداء باهت، أطلقت بسرعة عبارة: “علينا فقط أن نثق بالعملية”.
بالتأكيد، كنت أبدأ بالأشياء التي أشعر بالراحة تجاهها، لكنني كنت أعلم أننا في النهاية سنضطر للبدء فعليًا في صناعة الشموع. ولكننا كنا بحاجة أيضًا إلى موقع إلكتروني. كنت مرتاحًا للترتيب الذي أتبعه في الأمور، وكنت أعلم أننا سنصل في النهاية إلى جزء صناعة الشموع في إدارة هذا العمل. إنها عبارة مبتذلة، لكنني أعتقد أنه عليك حقًا أن تثق بالعملية. يمكنك معرفة Plus حول طرق تحقيق الأرباح من متجر Shopify عبر الإنترنت.
لم أقم بإدارة عمل تجاري إلكتروني من قبل، لذلك أردت تبسيط الأمور على نفسي وقررت استخدام Shopify. توفر المنصة العديد من القوالب المجانية، لذا إذا لم يسبق لك إنشاء موقع ويب، يمكنك البدء بسهولة. بدأت بأحد قوالبهم المجانية، لكنني وجدت لاحقًا قالبًا أعجبت به حقًا. كلفني ذلك 350 دولارًا، لكنني أعتبره استثمارًا جيدًا. كما ذكرت سابقًا، العلامة التجارية هي كل شيء.
بمجرد أن حددت التصميم العام للموقع وأنجزت بعض النصوص الأساسية (بمساعدة ChatGPT)، حان الوقت للبدء في صناعة الشموع. ففي النهاية، لا يمكنك فعل الكثير لمتجر إلكتروني دون وجود منتجات O صور بعد.
البحث عن الموردين وتصنيع المنتج
لا أستطيع التأكيد بما يكفي على أنني لم أكن أعرف شيئًا على الإطلاق عن الشموع O صناعتها عندما قررت بدء هذا العمل. لم أكن مهتمًا بالشموع بشكل خاص. نعم، كنت أحب إشعال شمعة بين الحين والآخر، لكن هذا كان كل ما أعرفه.
ولكن، كما يحدث في رحلات البحث المتعمقة، انغمست كليًا في محتوى صناعة الشموع. أعتقد أنني شاهدت كل فيديو موجود على YouTube عن صناعة الشموع (ليس حرفيًا، لكن هذا ما شعرت به).
بعد عشرات الساعات من البحث، وجدت عددًا قليلًا من الموردين للمستلزمات بدوا جديرين بالثقة ولديهم تقييمات إيجابية. قدمت طلبيتنا الأولى، وفي غضون أسبوعين تحولت غرفة طعامي إلى مستودع/مختبر شموع.
بما أنني لم أكن أعرف بالضبط عدد الروائح المختلفة التي أردنا البدء بها، طلبنا مجموعة من العينات الصغيرة لنتمكن من اختيار ما يعجبنا. كنت أشعر ببعض التردد حيال استخدام عطر جاهز “غير خاص بنا”، لذلك قررت محاولة مزج زيوت عطرية معًا لابتكار خلطتنا السرية الخاصة.
استقررنا في النهاية على ستة أنواع مختلفة من الروائح. بدا هذا العدد معقولاً، وافترضنا أنه سيلبي أذواق الجميع. أربعة أنواع بدت قليلة جدًا من حيث التنوع، بينما ثمانية أنواع بدت مربكة للمبتدئين مثلنا.
الملصقات والتعبئة
بما أنني أردت لهذه العلامة التجارية أن تنافس في فئة المنتجات الفاخرة، لم أكن بحاجة إلى مجرد شمعة ذات رائحة طيبة فحسب. بل كان عليّ أن أصنع تجربة للمستهلك تجعله يشعر وكأنها مناسبة خاصة. فكر في Apple، ولكن للشموع. هذا هو الإحساس والتجربة التي أردت خلقها.
لتصميم الملصقات، فتحت Canva مرة أخرى وبدأت العمل. صنعت العديد من التصميمات المختلفة، لكن لم يبدُ أي منها مناسبًا. بعد فترة، أدركت أن المشكلة لم تكن في التصميمات بحد ذاتها، بل في مظهرها عند طباعتها على ملصق. كل ما صنعته كان يبدو… رخيصًا وبلا ذوق.
لذا، أجريت بعض البحث عبر الإنترنت وعثرت على مُصنّع ملصقات متخصص في صناعة الملصقات المعدنية الفاخرة. كانت التكلفة باهظة (حوالي دولار واحد للملصق)، ولكن بمجرد أن رأيت نموذجًا أوليًا للملصق الذي صممته، أدركت أن هذا هو الخيار الوحيد. قدمت الطلب وانتظرت بفارغ الصبر وصول ملصقاتي من الجانب الآخر من العالم.
كانت عملية الصناديق مشابهة: وجدت مُصنّعًا متخصصًا في صناديق الهدايا. كان لديهم نمط صندوق أعجبني، وبعد بضعة أسابيع من التباحث والتعديل، تمكنا أخيرًا من تحويل تصميماتي الأولية من Canva إلى نموذج أولي عملي يتناسب تمامًا مع أبعاد أوعيتنا (أو ما يسميه العاملون في مجال الشموع “الأوعية”).
كان منحنى التعلم في هذا الجزء أكبر مما توقعت. لم أعمل قط مع مُصنّع من قبل، لذا كنت أبحث باستمرار في Google عن الأشياء التي يسألونني عنها حتى لا أبدو جاهلاً تمامًا (آمل ألا يكونوا قد لاحظوا ذلك). ومع ذلك، كان الأشخاص الذين عملت معهم متعاونين للغاية في إرشادي. se io fossi ترغب في بدء علامة تجارية للتجارة الإلكترونية، فلا تدع هذا الجزء يخيفك.
تصوير المنتجات: كابوس وجودي
متجر Shopify الخاص بك محكوم عليه بالفشل تقريبًا إن لم تكن لديك صور منتجات عالية الجودة. فبمجرد أن يكتشف الناس أن العمل يُدار من غرفة طعام باستخدام مجرد جهاز صهر شمع وiPhone، ستواجه مشكلة حقيقية. وبما أن هذا هو بالضبط ما كنت أفعله، فقد كنت في ورطة.
استغرقت أسابيع لأتعلم كيف ألتقط صور منتجات جيدة بما يكفي باستخدام هاتفي iPhone. شاهدت عددًا لا يحصى من الدروس التعليمية وجربت كل وضع إضاءة ممكن. كما أن محاولة إيصال رائحة منتج عبر الشاشة ليست مهمة سهلة على الإطلاق لمصور مبتدئ مثلي.
في النهاية، اخترت مبدأ “الأقل هو الأكثر”. خلفيات بيضاء ونظيفة. حتى هذه كانت صعبة عليّ أن أحققها.
القادم: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأسواق المزارعين
بصراحة، كان الأمر مرهقًا للغاية لمجرد الوصول بالعمل إلى هذه المرحلة، لكننا الآن متعمقون فيه لدرجة لا تسمح بالتوقف. الجزء الأصعب لم يأتِ بعد: وهو جعل الناس يرون هذه الشموع ويشترونها بالفعل.
أخطط لتركيز معظم اهتمامي على مزيج من النشر المدفوع والعضوي على Instagram وTikTok، على الرغم من أنني أقسمت أنني لن أنضم إلى TikTok أبدًا. الحقيقة هي أنه منجم ذهب للعلامات التجارية التي تستطيع فك شفرة النجاح وتحقيق Esteso — وهو ما آمل أن أحققه. في الواقع، بينما كنت أعمل على هذا المنشور، أنشأت أول فيديو لي على TikTok على الإطلاق. إذا كنت ترغب في مشاهدة رجل بالغ يحرج نفسه ويبيع بعض الشموع عبر الإنترنت، فتابعني 👇
@club504candleco تتدفق الإنتاجية من بيئتك. أشعل شمعة وانغمس في عملك. #candeledilusso #candletok ♬ Die A Little Bit – Remix – Tinashe & ZHU
يوجد أيضًا سوق للمزارعين على بعد بنايتين من منزلنا كل يوم سبت، ونحن نخطط للمشاركة فيه.
لا تخف من البدء!
لا يزال نجاح هذا المشروع الجديد غير مؤكد بعد، لكنني أشعر بالرضا التام عن التقدم الذي أحرزناه خلال الأشهر الخمسة الماضية منذ تأسيس شركتنا ذات المسؤولية المحدودة (LLC). لقد كان مشروعًا ممتعًا أعمل عليه في وقت فراغي، وربما يتحول يومًا ما إلى مصدر جيد لـ Reddito aggiuntivo لنا.
تذكر، مجرد اعتقادك بأنك لا تملك شغفًا لشيء ما لا يعني أنه لا يجب عليك السعي وراءه. فكرة إنشاء شيء جديد من العدم كانت كافية لإبقائي مهتمًا ومتحمسًا لإطلاق هذا المشروع حتى لو لم يكن لدي شغف جوهري بالشموع.
لا تنتظر الفكرة المثالية. اختر شيئًا وابدأ به!
ولا تنسَ أن تشتري شمعة Club 504 لكل من تعرفه.
