Strategia per i social media: alimenta il tuo blog e riempi il tuo conto in banca

Ti limiti a pubblicare i contenuti del tuo blog sui social media... oppure converti effettivamente questi post in visite e vendite?

Affidarsi esclusivamente a Google è rischioso. Ogni aggiornamento può stravolgere il traffico del tuo sito da un giorno all'altro.

Con l'avvento della ricerca basata sull'intelligenza artificiale e dei risultati di Google a zero clic, che sottraggono clic ai siti web, si avverte l'urgente necessità di più di una fonte di visitatori.

È qui che entra in gioco la repressione dei social media.

In questo articolo, ti mostrerò un semplice funnel a più fasi che trasforma i follower in iscritti alla tua mailing list e gli iscritti in clienti, in modo che il tuo blog e il tuo conto in banca crescano insieme.

Quali sono le fasi della censura sui social media?

Un funnel per i social media è una versione modificata di un funnel di vendita tradizionale. L'unica differenza è che questo funnel viene ottimizzato specificamente per il lancio di vendite tramite i social media.

Il tradizionale imbuto di vendita si compone di quattro fasi: consapevolezza, interesse, considerazione e conversione.

Si chiama "imbuto" perché il cliente vi entra dall'alto, nella fase di consapevolezza, ed esce dal basso, nella fase di conversione.

Poiché i social media possono essere utilizzati sia come strumento di interazione comunitaria che come strumento di marketing, si aggiungono due fasi supplementari.

Si tratta di: interazione e sostegno.

Di seguito viene fornita una breve spiegazione di ciascuna fase della soppressione sui social media:

• Fase 1: Consapevolezza Un membro del tuo pubblico di riferimento viene a conoscenza del tuo blog (e del tuo marchio in generale) attraverso i social media.
• Fase 2: Attenzione Il membro del pubblico potrebbe aver visto alcuni post del tuo brand ed essere rimasto sufficientemente incuriosito da interagire e magari anche seguire il tuo account.
• Fase 3: Pensare È possibile che un tuo follower abbia visto alcune offerte promozionali del tuo blog sui social media e stia pensando di iscriversi alla tua mailing list per usufruire di una di queste.
• Fase 4: Conversione Un tuo follower visita il tuo blog e si iscrive alla tua mailing list.
• Fase 5: Reazione I tuoi follower non solo si iscrivono alla tua mailing list, ma interagiscono attivamente con i tuoi contenuti sui social media.
• Fase 6: Attività di sensibilizzazione I tuoi follower condividono i tuoi contenuti con amici, familiari, colleghi e i loro follower.

Questo funnel promuove i prodotti anche tramite i social media. Basta aggiungere qualche passaggio dopo la quinta fase per convertire un potenziale iscritto alla newsletter in un cliente effettivo.

Condividerò alcuni consigli su come impostare la tua strategia di content marketing in modo da guidare i tuoi follower attraverso questo funnel.

Potenzia la presenza del tuo blog sui social media

Per massimizzare l'efficacia del tuo funnel di conversione, devi ottimizzare la strategia di marketing del tuo blog.

Ciò include lo sviluppo di un piano efficace per la distribuzione dei contenuti sui social media e il miglioramento della propria presenza complessiva su queste piattaforme.

Inizia individuando le piattaforme di social media a cui dovresti dare la priorità.

È possibile utilizzare strumenti di pianificazione dei contenuti per i social media come SocialBee o Viraly per pubblicare contenuti su più piattaforme contemporaneamente. Ciò significa che è possibile dare priorità a TikTok, ma allo stesso tempo pubblicare video specifici per TikTok su Instagram Reels, YouTube Shorts, Facebook Reels e Pinterest (come pin video).

Innanzitutto, analizza le statistiche del traffico del tuo blog. Queste ti riveleranno su quali piattaforme sei già presente.

Puoi anche scoprire da quali piattaforme ricevi più interazioni e quali presentano i livelli di interazione più elevati nel tuo settore di competenza.

Una volta stabilito ciò, si tratta semplicemente di pubblicare contenuti migliori e con maggiore frequenza su quelle piattaforme.

Per ulteriore assistenza in questo ambito, si prega di consultare le seguenti guide:

• Esempi e idee per contenuti sui social media per migliorare la tua strategia
• Creare e pubblicare video sui social media in modo rapido: ecco come funziona.
• La regola dei terzi sui social media: come bilanciare promozione, coinvolgimento e valore

Crea un'offerta allettante

Se vuoi che i tuoi follower lascino i social media e visitino il tuo blog, devi dare loro un motivo convincente per farlo.

Offri loro qualcosa di irresistibile, qualcosa che non possono ottenere tramite i social media.

Ecco alcune idee:

• Un magnete per attirare potenziali clienti
• Una prospettiva unica
• Soluzione al problema

magnete attraente

L'Attractive Magnet è un'offerta gratuita che proponi al lettore in cambio del suo indirizzo email.

Tra gli esempi di tali offerte figurano ebook, liste di controllo, download gratuiti e altro ancora.

Per ricevere l'offerta, il lettore deve iscriversi alla tua mailing list. Una volta confermata l'iscrizione, potrà scaricare l'offerta.

Spesso, indirizzare semplicemente il pubblico dei social media a "Know Plus" invitandoli a visitare il proprio blog non è sufficiente. Offrire una guida gratuita o una checklist scaricabile potrebbe essere il modo perfetto per attirarli.

Una prospettiva unica

Presentare una prospettiva o una soluzione unica a un problema può ottenere lo stesso effetto accattivante.

Una “prospettiva unica” è il tuo punto di vista personale su un determinato argomento, basato sulla tua esperienza diretta.

Questo è ciò che Backlinko fa spesso nei suoi contenuti.

Molti blog di SEO scrivono contenuti allo stesso modo. I loro contenuti sono pratici, ma mancano di personalizzazione. Peggio ancora, non offrono alcuna prova a supporto delle loro affermazioni.

Backlinko, al contrario, collega sempre i suoi consigli al proprio sito web backlinko.com. Presentano dati reali provenienti dal loro dominio e statistiche effettive derivanti da studi da loro stessi condotti.

Altri ottimi esempi sono i blog di moda e lifestyle. Questi tipi di blog prosperano grazie a contenuti con cui i lettori possono identificarsi e che riflettono la personalità del blogger.

Se hai una prospettiva unica o interessante su un argomento, approfondiscilo nel dettaglio sul tuo blog e condividi degli estratti di questi post sui social media.

La soluzione

Infine, puoi offrire una soluzione a un problema che il tuo pubblico sta affrontando.

Questo metodo differisce leggermente dall'approccio del lead magnet. Qui, si fornisce al lettore una soluzione diretta. Il lead magnet, d'altro canto, spesso lo aiuta a trovare quella soluzione da solo.

Ipotizziamo che tu possieda un negozio di esche da pesca e che tu abbia un blog attivo.

Vendete kit per la costruzione di esche artificiali fai-da-te per la pesca al persico trota, ma offrite anche un e-book gratuito che insegna ai lettori come realizzarle da soli.

Le esche per la pesca al persico trota che vendi nel tuo negozio sono soluzioni dirette al problema del lettore, mentre l'e-book è una guida che lo aiuta a risolvere il problema in autonomia.

In poche parole, devi dare ai tuoi follower un motivo più valido per lasciare i social media e visitare il tuo blog. Fallo offrendo qualcosa di unico che possono trovare solo visitando il tuo blog.

Attira l'attenzione del pubblico sulla tua presentazione

Non è necessario promuovere un post del blog per pubblicizzare la tua offerta sui social media. Puoi creare landing page progettate appositamente per promuovere la tua offerta.

Utilizza un generatore di landing page come SwipePages per portare a termine il lavoro con facilità. OptimizePress è un'ottima soluzione per gli utenti WordPress.

A prescindere dal tipo di offerta che desideri promuovere, assicurati che la tua landing page contenga i seguenti elementi:

• Invito all'azione (CTA) La tua landing page deve contenere almeno due inviti all'azione: uno in alto e uno in basso.
• Caratteristiche – Un elenco delle funzionalità incluse nella tua offerta.
• i benefici Spiega in che modo la tua presentazione sarà utile al lettore. Questi vantaggi possono essere accompagnati da un elenco di caratteristiche.

Dovresti includere anche le testimonianze dei clienti se alcuni dei tuoi lettori hanno già beneficiato della tua offerta.

Includere i propri successi personali o aziendali più significativi è un altro modo per accrescere la credibilità. Questi successi potrebbero comprendere apparizioni sui media e traguardi raggiunti nel proprio campo di competenza.

Ecco un esempio tratto dalla pagina della newsletter di Blogging Wizard:

Contiene due inviti all'azione (CTA), testimonianze di clienti e segnali informativi.

Assicurati che la pagina utilizzi un design simile al resto del tuo sito web. Questo include colori, caratteri e stili delle immagini.

Potresti anche voler rimuovere l'intestazione e il piè di pagina da questa pagina. Questo eviterà che i tuoi follower vengano distratti da altre pagine del tuo sito.

Inizia a promuovere la tua offerta sui social media, anche se non la colleghi necessariamente a uno specifico articolo del blog. Questo può aumentare la visibilità del tuo blog sui social media in generale e generare interesse.

Crea una pagina di link nella tua biografia

Se promuovi la tua offerta o il tuo articolo del blog su piattaforme come TikTok e Instagram, non potrai includere un link nella tua promozione.

Questo accade perché queste piattaforme non consentono di aggiungere link diretti ai post. È possibile aggiungere un solo link personalizzato alla sezione biografia del proprio profilo.

Molti creatori di contenuti inseriscono un link a una pagina chiamata "link in bio" anziché al link effettivo che stanno promuovendo.

La pagina dei link nella biografia è una semplice pagina web ottimizzata per dispositivi mobili, progettata esclusivamente per ospitare link.

Utilizza Shorby per creare la tua pagina. Include schede di collegamento che ti consentono di aggiungere immagini ai pulsanti.

Argomenti correlati: Confronto tra i migliori strumenti per inserire link nella biografia di Instagram

Se non desideri inserire un link nella tua biografia, puoi utilizzare uno strumento che ti permetta di creare link brevi e facili da usare.

Pretty Links è un'ottima soluzione se usi WordPress. Sniply è eccellente per tutti gli utenti, mentre Replug è l'opzione migliore per i professionisti del marketing.

Crea contenuti cliccabili per il tuo blog

Per creare un efficace funnel di conversione sui social media che indirizzi i visitatori dai tuoi contenuti social direttamente al tuo blog, puoi ottenere un risultato più efficiente creando contenuti di qualità sul tuo blog e riutilizzandoli poi come post sui social media.

Per raggiungere questo obiettivo, scopri cosa è più importante per il tuo pubblico e poi crea contenuti su quell'argomento.

Quando scrivi articoli per un blog, cerca di dargli un tocco unico.

Invece di creare un post intitolato "Le migliori esche per la pesca del persico trota", crea un post intitolato "Le esche per persico trota che ho usato per catturare il mio persico trota più grande finora".

Se stai risolvendo un problema specifico, includi la soluzione nel titolo. Scopri di più su Plus su come creare titoli SEO efficaci per il coinvolgimento sui social.

Ad esempio, se il tuo articolo sulle esche per la pesca al persico trota è rivolto ai principianti, crea un articolo intitolato "Usa queste esche per la pesca al persico trota per catturare il tuo primo pesce".

Più i contenuti del tuo blog sono coinvolgenti, maggiori sono le probabilità che i tuoi follower lascino i social media e visitino il tuo blog.

Condividi i contenuti del tuo blog sui social media

Come accennato in precedenza, il modo migliore per creare un collegamento tra i contenuti dei social media e il blog è quello di riutilizzare i contenuti del blog e trasformarli in post per i social media.

Parti dai tuoi contenuti più popolari e trasformali in post per i social media utilizzando i seguenti metodi:

• Crea più brevi video a partire da un singolo articolo del blog. Puoi automatizzare questo processo integrando strumenti come NotebookLM e Canva Pro.
• Crea un breve video che riassuma il tuo articolo del blog.
• Riduci il tuo post in un carosello per TikTok e Instagram.
• Converti una citazione dal tuo post in un'immagine.
• Trasformare i dati della tua pubblicazione in un'infografica informativa.
• Riassumi il tuo post in una serie di tweet per Twitter (X), Threads e le piattaforme Bluesky.
• Crea un video lungo per i tuoi post su YouTube e Facebook.

Ad esempio, abbiamo pubblicato una recensione dello strumento di gestione dei social media Vista Social qui su Blogging Wizard.

Dopodiché, Adam ha creato una versione video sul canale YouTube di Blogging Wizard.

Probabilmente siete abituati a vedere contenuti sui social media in cui qualcuno parla alla telecamera e fa dimostrazioni in video. Ma non è necessario apparire in video per avere successo su queste piattaforme.

Molti creatori di contenuti generano coinvolgimento con video che non mostrano volti. È possibile aggiungere una voce fuori campo a questi video o trasmettere il proprio messaggio tramite testo.

Utilizza Kapwing per modificare i video, soprattutto quelli brevi. Usa strumenti di progettazione grafica come Visme e Canva per modificare le foto.

Collega tutti gli elementi

Ecco cosa dovresti avere adesso:

• Un post del blog che i tuoi lettori adoreranno
• Contenuti per i social media ispirati a questo post del blog.
• Una presentazione di qualche tipo

Questo riepilogo copre le fasi 1, 2 e 3 del nostro funnel di marketing sui social media: consapevolezza, attenzione e considerazione, nel caso in cui aveste bisogno di un promemoria.

Affinché un funnel di marketing funzioni efficacemente, deve includere un processo che guidi i potenziali clienti dalla prima all'ultima fase.

Ciò significa che è necessario collegare tra loro tutti questi tipi di contenuto.

Riadattando il tuo post del blog in un contenuto per i social media, hai già collegato tra loro queste due tipologie di contenuto.

Cerca di proporre offerte che si integrino bene con i tuoi contenuti.

È possibile creare un'unica offerta di ampio respiro applicabile a più articoli, oppure creare contenuti aggiuntivi applicabili a specifici articoli.

L'esempio che hai citato, relativo a un e-book che insegna ai lettori come costruire le proprie esche per la pesca al persico trota, rappresenta un miglioramento dei contenuti. Questo libro sarebbe più efficace se la sua promozione fosse limitata alle pubblicazioni specificamente dedicate alla pesca al persico trota.

L'offerta più vantaggiosa, applicabile a tutte le pubblicazioni, sarebbe un e-book che insegni ai pescatori principianti tutto ciò che serve per catturare il loro primo pesce.

Per un'offerta di e-commerce, potrebbe trattarsi di un prodotto che vendo e che si applica alla pesca in generale, non solo alla pesca della spigola (a meno che la mia intera area di competenza non sia la pesca della spigola).

Ecco come si è svolto il tuo percorso di conversione fino a questo punto:

1. Gli utenti dei social media vengono a conoscenza del tuo blog quando si imbattono in uno dei tuoi post riutilizzati sulle piattaforme social (e riconoscono ciò che offri).
2. Gli utenti dei social media si interessano al tuo blog e/o al tuo programma dopo aver visto solo alcuni dei tuoi post. A quel punto, iniziano a seguirti sui social. Pertanto, è fondamentale ottimizzare la tua strategia complessiva sui social media; gli algoritmi hanno bisogno di un motivo per consigliare i tuoi contenuti agli utenti.
3. I tuoi follower stanno valutando la possibilità di visitare il tuo blog e di approfittare dell'offerta che proponi.

Alcuni utenti dei social media si convertiranno non appena vedranno il tuo primo post.

Mentre altri hanno bisogno di più tempo. Per questo motivo, consiglio vivamente di creare diversi post promozionali per la tua offerta.

Ottimizza i post sui social media per ottenere la massima visibilità.

Ogni piattaforma di social media è diversa, ma ognuna ha il proprio meccanismo di raccomandazione dei contenuti. Per comprendere meglio il funzionamento di questi meccanismi, puoi leggere il nostro articolo sui titoli SEO e sul perché non riescono a generare engagement sui social network.

Uno di questi meccanismi incide direttamente sulla distribuzione dei contenuti, declassando quelli che violano specificamente i termini e le condizioni della piattaforma.

In questo caso, anche se il contenuto non viola i termini in modo tale da giustificarne il blocco o la rimozione, non apparirà nei feed degli utenti con la stessa frequenza degli altri contenuti.

Per evitare che il posizionamento dei tuoi contenuti venga abbassato, segui queste linee guida:

• No all'incitamento all'odio
• Evitate contenuti provocatori o fuorvianti (clickbait).
• Riduci l'uso di parolacce o evitale del tutto.
• Non mostrare nudità o contenuti sessualmente espliciti.
• Non esporre i farmaci
• Riduci il consumo di alcol o evita del tutto di offrirlo.
• Non mostrare scene di violenza
• Non intraprendere attività pericolose
• Non mostrare scene di sangue o ferite gravi.
• Utilizza commenti coinvolgenti
• Riduci l'uso degli hashtag
• Nei tuoi post utilizza solo hashtag pertinenti.
• Mantenere la coerenza tra le tipologie di contenuto.
• Mantenere la coerenza nello stile dei contenuti
• Attenersi a un calendario di pubblicazione prestabilito
• Gli URL non vengono inclusi nelle didascalie su TikTok e Facebook.
• Per i post su Facebook, includi il link come primo commento anziché pubblicarlo direttamente nel post. Puoi programmare il primo commento in modo che coincida con la pubblicazione del post tramite SocialBee.

Valuta la possibilità di acquistare annunci sui social media.

Per ampliare la tua portata, valuta la possibilità di promuovere i tuoi post e le tue offerte tramite la pubblicità, soprattutto su piattaforme come Facebook.

Il Pixel di Facebook è un codice che si inserisce nel proprio sito web per mostrare annunci pubblicitari acquistati su Facebook ai visitatori del sito.

È inoltre possibile indirizzare le proprie campagne agli utenti di Facebook che hanno mostrato interesse per creatori di contenuti simili.

Facebook consente di impostare limiti di spesa giornalieri per le campagne, in modo da non superare il budget pubblicitario.

La copertura organica è la migliore, ma se hai difficoltà a raggiungere il tuo pubblico in modo organico, sentiti libero di provare la pubblicità di tanto in tanto.

Includi i moduli di iscrizione nelle pagine dei post del blog

Poiché il tuo funnel di conversione collega i contenuti dei social media agli articoli del blog, è consigliabile includere moduli di iscrizione anche nelle pagine dei tuoi articoli.

Dovresti farlo comunque, come metodo per convertire i visitatori del tuo blog che lo hanno trovato tramite fonti diverse dai social media, come ad esempio i motori di ricerca.

Consiglio vivamente di utilizzare ConvertBox per creare moduli di iscrizione.

Questo strumento offre sei diversi tipi di modelli di abbonamento, numerosi trigger e molti processi di integrazione, segmentazione e test A/B.

Lo utilizziamo per ogni modello di abbonamento che vedi qui in Blogging Wizard.

Questi modelli di abbonamento, insieme a quelli inclusi nelle landing page, sono responsabili della quarta fase del nostro funnel di marketing sui social media: la conversione. Ma possiamo fare di meglio.

Assistenza per i nuovi abbonati

Se il tuo unico obiettivo è convertire i follower Plus dei tuoi social media in lettori o iscritti alla tua mailing list, allora la quarta fase è completata.

Se hai prodotti che desideri vendere (che siano tuoi o prodotti di affiliazione ), puoi convertire gli iscritti alla newsletter in clienti.

Questo processo si chiama “cura”.

In sostanza, guida gli abbonati attraverso un ulteriore funnel di vendita che alla fine li trasforma in clienti paganti.

Questo avviene solitamente tramite lo scambio di alcune email.

Offri valore aggiunto ai tuoi iscritti tramite guide gratuite, corsi di formazione o risorse. Menziona il tuo prodotto (o un prodotto affiliato) in una delle tue email.

Successivamente, promuovi il prodotto direttamente nell'ultima email del percorso di acquisto. Offri uno sconto speciale agli iscritti che non hanno effettuato un acquisto dopo la prima email.

Se non vendi già i tuoi prodotti, la piattaforma di e-commerce Sellfy ti permette di creare un negozio online dove i prodotti vengono realizzati e spediti su richiesta.

ThriveCart è un'ottima soluzione per i prodotti digitali, in particolare per i corsi online. Si tratta di un sistema di carrello acquisti con funzionalità specifiche per le landing page.

Trasforma i nuovi iscritti in fan

Promuovere nuovi post e prodotti agli iscritti già presenti nella tua mailing list è molto più economico e richiede meno tempo rispetto a dover riavviare l'intero funnel di marketing per raggiungere nuovi follower.

Per questo motivo, dovresti valutare l'utilizzo della tua mailing list e dei contenuti sui social media per convertire i tuoi follower in fan.

Riduci al minimo la frequenza di pubblicazione.

Organizza spesso dirette streaming, soprattutto quelle riservate agli abbonati.

Chiedi agli abbonati quali sono le difficoltà che incontrano regolarmente, quindi crea contenuti (e possibilmente anche prodotti) che rispondano a tali esigenze.

Quando la tua community richiede nuovi contenuti, creali!

La chiave per costruire una società prospera sta nel soddisfare ciò che quella società desidera di più.

Questa rappresenta la quinta fase del processo di marketing, ovvero la fase di interazione.

Invoglia gli iscritti a condividere i tuoi contenuti con altri.

I veri fan condivideranno automaticamente i tuoi contenuti con gli altri.

Fortunatamente, esistono dei modi per convincerli a condividere i tuoi contenuti.

Ad esempio, potresti semplicemente chiedere loro di "indicare qualcuno..." e poi riempire lo spazio vuoto con qualcosa di appropriato, come "indicare qualcuno che non pesca un persico trota da molto tempo".

Una strategia più efficace sarebbe quella di organizzare un concorso e dei giveaway, rendendo il seguire e la condivisione di un post specifico condizioni essenziali per partecipare all'estrazione.

Ecco cosa può offrirti SweepWidget. Ti permette di ospitare concorsi e giveaway sui social media direttamente sul tuo sito web.

Questa rappresenta la fase finale del processo di conversione: la fase di invito e promozione.

Ora disponi di un funnel di conversione che trasforma gli utenti dei social media in follower, poi in iscritti alla mailing list, quindi in fan e infine in sostenitori della tua community.

pensieri di chiusura

Le piattaforme di social media sono un ottimo modo per attrarre e fidelizzare un pubblico, ma possono danneggiare seriamente la tua attività se non vengono sfruttate a dovere.

Non ci si può fidare completamente di queste piattaforme. Una semplice modifica agli algoritmi può compromettere la tua capacità di raggiungere il pubblico che hai costruito su di esse. Questo spiega perché i titoli SEO potrebbero non generare engagement sui social media, evidenziando l'importanza di costruire un funnel di conversione che indirizzi le persone verso piattaforme che controlli, come la tua mailing list.

Una volta che si iscrivono, puoi contattarli quando vuoi.

Questo semplifica notevolmente il lancio e la vendita di nuovi prodotti.

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