La maggior parte di noi ha familiarità con l'orientamento professionale. È quando qualcuno offre formazione e incoraggiamento per aiutarti a migliorare le tue competenze e ad aumentare il tuo valore sul posto di lavoro. I rapporti di mentoring sono solitamente informali. Non sono richiesti contratti o pagamenti. Solo una persona generosa che condivide consigli con qualcuno con meno esperienza.
La sponsorizzazione professionale offre un approccio più efficace. I mentori parlano con te . Gli sponsor parlano di te.
Un'eccellente risorsa su come essere un pastore e su come trarre beneficio dall'essere un pastore è il libro Le porte che puoi aprire, un nuovo libro della Dott.ssa Rosalind Chow. Insegna comportamento organizzativo alla Carnegie Mellon University, dove dirige programmi di formazione per dirigenti che valorizzano la carriera di professionisti neri e latini. Offre inoltre consulenza alle aziende sui loro programmi di sponsorizzazione.
"L'essenza della comunicazione è l'identificazione: è questo lo scopo dell'assistenza professionale", afferma Chow. Uno sponsor presenta qualcuno agli altri, trasmettendo la propria credibilità. I migliori sponsor non si limitano a presentare; spiegano perché entrambe le parti dovrebbero entrare in contatto, gettando solide basi per relazioni significative. Riformulare la comunicazione come sponsorizzazione professionale sposta l'attenzione sull'aiutare gli altri, piuttosto che semplicemente sul promuovere se stessi.
Chow sostiene che l'orientamento professionale implica un risparmio di tempo, mentre la sponsorizzazione della carriera implica la fornitura di capitale sociale. Ricordate, ad esempio, quando Bill Gates elogiò pubblicamente Sal Khan, il fondatore dell'organizzazione educativa no-profit. Questo sostegno ha aperto le porte a finanziamenti e sostegno.
Quale ruolo giocano potere e status in una relazione di cura?
"Prendersi cura degli altri non è un'esclusiva di individui influenti come Bill Gates", afferma Chao. "Sebbene il potere (l'accesso alle risorse) sia utile, anche lo status (rispetto e ammirazione) è importante. Pensiamo alla famiglia reale: alto status, ma potere politico limitato. Gli stilisti traggono vantaggio quando i membri della famiglia reale indossano i loro abiti perché ciò aumenta la visibilità. La maggior parte di noi ha ammiratori nella propria cerchia: possiamo prenderci cura degli altri sfruttando quella fiducia e quell'attenzione."
Per garantire una "buona corrispondenza", come possono le persone valutare autonomamente i potenziali sponsor?
"Non puoi chiedere di essere sponsorizzato: spetta allo sponsor sceglierti", afferma Chao . "Ma puoi procurartelo da solo. Sii costante, credibile e dimostra pubblicamente cosa conta per te. Gates sostiene Khan non solo per la qualità dei suoi contenuti, ma anche perché Khan ha sacrificato un lavoro ben retribuito per perseguire i suoi valori."
Chow afferma che i pastori sono attratti dalle persone le cui azioni sono chiaramente in linea con le loro convinzioni. Sebbene la sponsorizzazione non sia qualcosa che richiedi direttamente, l'allineamento dei valori è fondamentale. Vuoi sponsor i cui valori riflettano i tuoi, perché il legame si riflette su entrambi. Rendi visibili i tuoi valori e lascia che il tuo percorso parli da solo.
Quali domande dovrebbero porsi le persone quando vengono invitate a diventare loro pastore?
"Non mettere nessuno in una situazione imbarazzante chiedendogli di prendersi cura di lui", consiglia Zhao. Chiedigli invece un consiglio o un'opinione su una decisione. In questo modo, puoi volontario Per prendersi cura di te se vede una buona corrispondenza. Se qualcuno chiede di essere sponsorizzato, è importante che lo sponsor ne comprenda le motivazioni, i valori e gli obiettivi, per raccontare una storia avvincente se decide di sostenerlo."
Quando lavoro come pastore, qual è la differenza tra dire e mostrare?
"La sponsorizzazione può essere un 'discorso' (sostegno diretto, come una lettera di raccomandazione) o uno 'spettacolo' (creazione di opportunità in cui il tirocinante può distinguersi)", afferma Chow. Mostrare tende ad avere più influenza: le persone credono a ciò che vedono. Ad esempio, organizzare una cena e invitare due sconosciuti implica approvazione. Il loro rispetto reciproco per te crea un tono positivo, e osservarsi a vicenda rafforza questa impressione. Mostrare crea una visione; raccontare fornisce il contesto. Un profondo affetto spesso coinvolge entrambi.
Tutti ascoltano WIIFM: cosa ci guadagno? Questa è probabilmente una domanda che le persone si pongono quando qualcuno vuole che siano loro sponsor. Quali sono, secondo te, alcune risposte?
"L'assistenza è vantaggiosa per tutti", afferma. I tirocinanti acquisiscono opportunità, il pubblico trova soluzioni ai propri problemi e gli sponsor stessi guadagnano maggiore rispetto. La ricerca dimostra che acquisiamo prestigio non attraverso l'autopromozione, ma elevando gli altri. Gli sponsor efficaci diventano più visibili e apprezzati, il che aumenta le loro possibilità di essere a loro volta sponsorizzati.
Zhao afferma che un'azione di sponsorizzazione a basso costo e ad alto impatto consiste nell'amplificare i successi altrui . "L'autopromozione spesso si ritorce contro a causa del 'paradosso dell'autopromozione': se non ti promuovi, le persone ignoreranno il tuo lavoro; se lo fai, potrebbero considerarti un vanitoso. Ma quando qualcun altro condivide i tuoi successi, non c'è alcuna percezione negativa. Gli sponsor possono usare la propria voce per celebrare gli altri, guadagnando così benevolenza e credibilità. È così che 'le brave persone vincono': facendo apparire bene gli altri, elevano anche se stessi."
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