Quando ci si trasferisce in una nuova città, ci vogliono mesi, a volte anni, per imparare a orientarsi. Il tempo è essenziale per scoprire tutti i segreti nascosti, come i migliori ristoranti in cui mangiare, i parrucchieri più pazienti con cui prendersi cura del tuo animale domestico e i migliori bar da visitare.
Il tempo e le esperienze che il tempo regala ti permettono di crescere e di sentirti parte della tua comunità. Lo stesso vale per gli investimenti. Negli ultimi decenni, le società di investimento immobiliare si sono avvicendate nell'area metropolitana di Seattle, offrendo una preziosa lezione su ciò che serve per avere successo come marchio in crescita: un'espansione ponderata.
La maggior parte delle società di investimento immobiliare che hanno tentato di espandersi in mercati al di fuori della propria sede centrale rappresentano un esempio ammonitore. Alcune sono cresciute rapidamente, facendo più affari possibile, e poi sono andate fuori controllo, con conseguente calo dei profitti. Altri hanno speso ingenti somme di denaro per affermarsi in un nuovo mercato, ma le hanno perse e hanno licenziato i dipendenti quando in seguito non hanno potuto più permettersi la spesa.
La minoranza, ovvero i casi di successo, ha presentato alle controparti una formula in cinque fasi:
1. Ingresso nel mercato e introduzioni.
2. Attraverso le presentazioni, crea nuove relazioni con altri professionisti del settore immobiliare.
3. Sviluppare queste relazioni per ottenere nuovi accordi di investimento.
4. All'inizio, sii selettivo con gli accordi e non accettarne troppi.
5. Espandersi per accettare ulteriori investimenti immobiliari man mano che l'azienda cresce nel tempo.
Questa formula per il successo degli investimenti può essere paragonata a quella dell'agricoltura. Entrare nel mercato e fare presentazioni significa piantare i semi, creare nuove relazioni significa annaffiare i semi, svilupparle significa fornire ai semi la luce del sole e scegliere le offerte significa raccogliere i semi. *Ciò richiede esperienza nel mercato locale e una profonda comprensione delle dinamiche della domanda e dell'offerta.*
Essere intenzionali nelle transazioni immobiliari non solo consente un'espansione ponderata di una società di investimento privata nel tempo, ma consente anche a tale società di assumersi rischi calcolati. Ad esempio, un investitore potrebbe creare un nuovo prodotto e promuoverlo in uno o più dei suoi mercati se dispone delle maggiori risorse di tempo ed energia per bilanciare i suoi servizi esistenti con il nuovo servizio. Oppure, se mantengono un portafoglio clienti più piccolo in un nuovo mercato, potrebbero avere la possibilità di assumersi il rischio e affermarsi in un altro nuovo mercato con lo stesso modello. *Ciò richiede un'analisi attenta dei rischi e dei potenziali rendimenti.*
Quando le società di investimento crescono troppo rapidamente, spesso hanno paura e non sono disposte a correre rischi. Ciò ha un impatto sui loro stessi fondi, poiché questi ultimi rischiano di diluirsi quando la mancanza di rischi assunti si traduce in una mancanza di ricompense guadagnate. In questo caso gli investimenti non generano i rendimenti a cui gli investitori sono abituati e l'insoddisfazione aumenta. Per le aziende che fanno affidamento su una base di investitori abituali, l'erosione della fiducia può rappresentare un colpo devastante. *Pertanto, una gestione efficace del rischio è fondamentale.*
Questi insegnamenti delineano una strategia per gli investitori immobiliari che desiderano espandersi in nuovi stati: concentrarsi sulla propria base di partenza. Mantenere le promesse fatte agli investitori e, al contempo, costruire lentamente relazioni con nuovi contatti in nuovi mercati. *Iniziare con un'analisi SWOT (punti di forza, punti di debolezza, opportunità e minacce) per ciascun mercato target.*
Questa strategia a lungo termine viene spesso trascurata dagli investitori impazienti che vogliono vedere un ritorno immediato sull'investimento. Si tratta degli stessi investitori che, quando gestiscono le loro attività, non usano un'analogia agricola, ma una analogia con la pesca: lancia la lenza e vedi se ti va. Tuttavia, sulla base di esempi concreti, imparare a pianificare il territorio, costruire le giuste relazioni e scegliere accordi immobiliari in linea con gli obiettivi della società di investimento dà i suoi frutti quando si guarda al quadro generale.
Se stai investendo privatamente e stai valutando la tua prossima mossa, ricorda di guidare con pazienza. Non c'è niente di più attraente per gli investitori di un investitore esperto e di successo con una comprovata esperienza. Sforzarsi di conoscere un nuovo mercato prima di lanciarsi, con l'aiuto della tua nuova rete, può essere il passo che farà sì che la tua attività diventi la prima scelta in qualsiasi area. *Creare una solida rete di relazioni con gli esperti del mercato locale è la chiave del successo.*
Le informazioni qui fornite non costituiscono consulenza in materia di investimenti, tasse o finanza. Dovresti consultare un professionista autorizzato per ricevere consigli sulla tua situazione specifica.
