الرسوم الجمركية Ultimamente è al centro dell'attenzione della maggior parte dei dirigenti aziendali. L'attuale amministrazione ha iniziato a implementare il suo piano tariffario e, sebbene i dettagli non siano ancora stati definiti, molte piccole imprese stanno già risentendo degli effetti di queste politiche.
I dazi doganali aumentano i costi per l'acquisto di beni e materiali importati, costringendo le aziende a sostenere tali costi o ad aumentare i prezzi. Può anche interrompere la catena di approvvigionamento globale, rendendo più difficile per le aziende ottenere i beni e i materiali di cui hanno bisogno. *In queste circostanze, una gestione efficiente della supply chain è fondamentale.*
Le aziende meglio preparate saranno quelle che avranno la meglio una volta eliminata l'incertezza del mercato. Ecco alcune strategie che puoi utilizzare per prepararti alle sfide dei dazi doganali:
5 modi per rispondere alle tariffe
Non è chiaro per quanto tempo queste tariffe rimarranno in vigore, ma, ancora una volta, molte piccole imprese ne stanno già risentendo gli effetti. Le piccole imprese tendono ad operare con margini di profitto inferiori rispetto alle aziende più grandi, il che le rende particolarmente vulnerabili all'aumento dei costi. Diamo un'occhiata a cinque strategie che puoi utilizzare per attenuarne l'impatto. Espandi tariffe Meglio. *Nota: le PMI dovrebbero analizzare l'impatto dei dazi sulla loro catena di fornitura e valutare i potenziali rischi.*
1. Diversificare la catena di fornitura
Avvia una valutazione La tua catena di fornitura Identificazione dei prodotti e dei materiali che saranno direttamente interessati dalle nuove tariffe. Ciò ti aiuterà a identificare potenziali aumenti di prezzo per ciascun articolo e a individuare le aree in cui la tua attività è maggiormente a rischio. Ad esempio, affidarsi a un unico fornitore per tutte le importazioni espone la tua attività a rischi maggiori. *Nota dell'esperto: la valutazione dei rischi è il primo passo fondamentale per gestire efficacemente la propria supply chain.*
Potrebbe essere necessario iniziare a cercare fornitori locali e internazionali alternativi che possano offrire prezzi più bassi, una volta considerate le tariffe. Puoi anche iniziare a cercare fornitori in paesi in cui vigono condizioni esenti da dazi o dove vigono tariffe doganali ridotte. Tuttavia, prima di apportare modifiche definitive, è opportuno valutare eventuali compromessi in termini di qualità dei materiali. *Ricorda che la qualità dovrebbe essere una priorità assoluta quando selezioni nuovi fornitori, per evitare problemi di produzione o di soddisfazione del cliente.*
2. Negoziare con i fornitori esistenti per migliorare i costi.
Puoi anche provare a rinegoziare i tuoi rapporti con i fornitori attuali. Le aziende stanno vivendo cambiamenti di mercato in tutti i settori, quindi potresti scoprire che i fornitori sono aperti a valutare soluzioni di condivisione dei costi. *Nota: costruire solidi rapporti con i fornitori facilita il processo di negoziazione.*
Chiedi ai fornitori della tua azienda informazioni su condizioni di pagamento migliori, sconti per l'acquisto di articoli all'ingrosso o opzioni di approvvigionamento alternative. Comunicando apertamente con i fornitori, potresti trovare modi innovativi per condividere i costi crescenti derivanti dalle tariffe doganali e dai prezzi più elevati delle materie prime.
3. Adeguare la strategia di prezzo: un passaggio fondamentale per raggiungere una redditività sostenibile.
Successivamente, dovrai rivalutare la tua strategia di prezzo per determinare quali costi aggiuntivi la tua azienda può assorbire e cosa invece dovrebbe essere trasferito ai clienti. Se devi aumentare i prezzi, trova il modo di farlo in modo strategico. Ad esempio, puoi aumentare gradualmente i prezzi per ridurre le reazioni negative dei clienti. Puoi anche raggruppare determinati prodotti o cercare modi per riposizionare la tua offerta sul mercato. *Nota dell'esperto: analizzare l'elasticità della domanda rispetto al prezzo di ciascun prodotto/servizio aiuterà a determinare il livello di sensibilità dei clienti alle variazioni di prezzo.*
4. Comunicare in modo efficace con i propri clienti.
Anche se non sei ancora pronto ad aumentare i prezzi, inizia a comunicare con i tuoi clienti fin da ora. Molti consumatori si stanno già preparando a prezzi più alti e il silenzio della vostra azienda non farà che aumentare le loro preoccupazioni. Una comunicazione efficace con i clienti è una strategia fondamentale nella gestione delle relazioni con essi.
Non aspettare che siano i tuoi clienti a chiamarti per chiederti cosa sta succedendo; Comunicate con loro in modo proattivo e spiegate le misure che state adottando per ridurre l'impatto delle tariffe o i potenziali impatti inflazionistici. Spiega che i prezzi di alcuni prodotti potrebbero aumentare e, se possibile, consiglia prodotti e servizi alternativi che non subiranno l'impatto maggiore. *Nota: la trasparenza in questa fase crea fiducia e contribuisce alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.*
Quando interagisci con i tuoi clienti, concentrati sempre sulle soluzioni e fai sapere loro che tieni alla loro attività. Questa **comunicazione trasparente** è il modo migliore per fidelizzare i tuoi clienti anche in periodi di difficoltà economiche. **La fidelizzazione dei clienti** è una priorità assoluta per le aziende nell'attuale contesto economico in continua evoluzione.
5. Valuta la possibilità di ottenere una linea di credito.
Infine, ottenere una linea di credito può aiutare la tua azienda a colmare eventuali vuoti di liquidità causati dai dazi. Una linea di credito aziendale è flessibile e ci sono poche restrizioni su come possono essere utilizzati i fondi.
A differenza di un prestito tradizionale, che garantisce un accesso una tantum ai fondi e termini di rimborso fissi, una linea di credito garantisce un accesso continuativo ai fondi. Ciò significa che puoi richiedere una linea di credito e accedere al denaro solo quando ti serve per far procedere senza intoppi la tua attività. *Nota: una linea di credito può essere uno strumento prezioso per gestire il flusso di cassa, ma è importante comprenderne i termini e le commissioni prima di farne richiesta.*
Conclusione finale
C'è molta incertezza attorno alle tariffe e nessuno sa con certezza quale sarà l'esito. Fortunatamente, ci sono dei passaggi che puoi seguire per ridurre i costi e proteggere i rapporti con fornitori e clienti. *Nota dell'esperto: la diversificazione strategica dei fornitori può attenuare i rischi associati alle tariffe.*
Concentratevi su una comunicazione aperta con i vostri clienti e partner e cercate modi innovativi per ridurre i costi. Monitora attentamente qualsiasi modifica alle policy per comprendere come potrebbe avere un impatto sulla tua attività. Anche se queste definizioni possono causare difficoltà immediate, è possibile utilizzarle per creare un'azienda più solida e resiliente nel lungo termine. *Suggerimento dell'esperto: condurre un'analisi SWOT per identificare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce relative ai dazi.*
Le informazioni qui fornite non costituiscono consulenza in materia di investimenti, tasse o finanza. Dovresti consultare un professionista autorizzato per ricevere consigli sulla tua situazione specifica.
