i punti principali
- Definizione di espansione: L'espansione consiste nell'aumentare i ricavi senza aumentare le spese allo stesso ritmo, portando a maggiori profitti e creando sistemi efficienti per una crescita sostenibile.
- Assicurati di essere pronto per l'espansione: Hai superato il punto in cui hai il controllo di tutto? Hai sistemi e processi chiari? Il tuo team è allineato con la tua missione, la tua visione e i tuoi valori? I tuoi leader sono pronti ad assumersi la responsabilità del proprio lavoro e a far progredire l'azienda?
- Vantaggi dell'espansione: Non sarai l'unico a prendere le decisioni, il tuo team sarà allineato e lavorerà insieme per raggiungere obiettivi comuni, avrai tempo per concentrarti sulla definizione della tua visione e dei tuoi obiettivi strategici e la tua attività raggiungerà una crescita sostenibile e una maggiore redditività.
- Le basi per far crescere la tua attività:
- Pianificare il successo: L'espansione inizia con un solido piano strategico che definisce dove si vuole arrivare e come arrivarci.
- Leader impegnati: Quando i tuoi leader sono pienamente allineati, guideranno il progresso, responsabilizzeranno i loro team e trasformeranno il tuo piano in risultati concreti.
- Un team impegnato nell'attuazione del piano: Tutti devono comprendere il proprio ruolo, assumersi le proprie responsabilità e collaborare per realizzare la propria visione.
Se hai creato una piccola impresa di successo, congratulazioni: è un traguardo enorme! Conosci in prima persona l'impegno, il sudore e le lacrime che ci vogliono per passare dall'essere responsabile di tutto a essere il delegato e oltre. Ma la ricompensa per tutto questo duro lavoro? Problemi più difficili, più ostacoli e tante difficoltà di crescita.
La buona notizia è che la crescita porta anche maggiori guadagni e l'opportunità di avere un impatto maggiore. È perfettamente normale sentire il peso delle nuove sfide e l'entusiasmo per lo slancio. Quindi, se ti stai chiedendo come far crescere la tua attività e sopravvivere per raccontare la tua storia, non sei il solo: è qui che entra in gioco la scalabilità.
Ma cosa significa "scalare"? Come fai a sapere se la tua attività è pronta per espandersi? Ma ancora più importante: quali sono i passaggi per far crescere con successo un'attività? Analizziamo il tutto.
Cosa significa espansione aziendale?
Far crescere un'azienda è diverso dal farla semplicemente crescere. Diamo una prima occhiata alla crescita.
La crescita si verifica quando il reddito aumenta, ma spesso aumentano anche le spese, con un impatto sui profitti. Ad esempio, se assumi più membri del team per servire più clienti, il tuo reddito potrebbe aumentare, ma aumenteranno anche i costi del personale. Addio profitti.
Ecco alcuni altri problemi comuni legati alla crescita:
- Le nuove attività vengono rifiutate perché i vostri sistemi non riescono a tenere il passo.
- I leader sono sovradistribuiti.
- La squadra è esausta.
Vi suona dolorosamente familiare? La crescita senza una strategia è semplicemente insostenibile.
D'altro canto, scalare significa creare sistemi che ti rendono inarrestabile. Espandersi significa aumentare i ricavi senza aumentare le spese allo stesso ritmo, il che si traduce in maggiori profitti. Può anche significare semplificare le operazioni in modo che Plus realizzi profitti anche a parità di fatturato. In sostanza, espandersi significa creare un'azienda in grado di gestire Plus, e di farlo in modo più efficiente.
Racconto ammonitore: quando la crescita supera la scalabilità
L'espansione è fondamentale, ma non tutte le aziende la gestiscono bene. Prendiamo ad esempio Groupon, un'azienda che ha imparato questa lezione a sue spese.
Groupon ha lanciato l'e-commerce nel 2008 con un'idea geniale: sfruttare il potere degli acquisti di gruppo per reinventare i coupon digitali. Le email giornaliere di Groupon portavano offerte imbattibili direttamente nella casella di posta di ogni abbonato, e tutti ne traevano vantaggio. Le attività commerciali locali hanno acquisito nuovi clienti, i clienti hanno ricevuto grandi sconti su tutto, dalla pizza alle avventure di wakeboard, e Groupon ha preso una percentuale su ogni offerta.
L'idea si diffuse a macchia d'olio.
Potresti aver pensato che gestire un'attività fosse divertente, finché non hai capito che in realtà ti permetterebbe di mantenerti. Scopri l'EntreLeadership System, la tabella di marcia per le piccole imprese che elimina le congetture dalla crescita.
Nel 2010, Groupon era valutata oltre 12.7 miliardo di dollari, diventando una delle aziende in più rapida crescita della storia. Un anno dopo, ha avuto la più grande IPO su Internet dai tempi di Google, per XNUMX miliardi di dollari.1
Poi è emerso un grosso problema: la crescita di Groupon era superiore alla sua capacità di espansione. I sistemi e le strategie in atto non erano sufficienti a gestire la rapida espansione. Nel 2012 Groupon stava perdendo soldi e ancora oggi i nuovi leader stanno cercando di risollevare la situazione.
La rapida ascesa e il declino di Groupon sono un potente promemoria di cosa accade quando la crescita supera la scalabilità. Lezione imparata? L'espansione non riguarda solo una crescita rapida, ma anche una crescita intelligente.
Vediamo come evitare errori e far crescere la tua attività nel modo giusto.
Siete pronti ad espandere la vostra attività?
Prima di provare ad espanderti, assicurati che la tua attività sia pronta. L'espansione non riguarda solo la preparazione finanziaria. Per far sì che tutto proceda senza intoppi durante la crescita, occorrono sistemi, processi e persone. Chiediti quindi in quale fase della tua attività ti trovi e se hai costruito delle fondamenta in grado di sostenere una crescita scalabile.
Ecco cosa intendiamo:
La tua attività ha superato la prima fase: Operatore di tapis roulant.
In qualità di operatore di tapis roulant, lavori duro per mandare avanti l'attività, e gran parte dell'attività dipende da te. Per superare questo problema, devi diventare un esperto in:
- Creare e seguire un budget
- Gestisci il tuo tempo
- Assumere ottimi membri del team
- Delegazione del lavoro
Anche il tuo lavoro ha superato la seconda fase: Path Researcher.
Se tu e il tuo team non avete una direzione chiara e unitaria, probabilmente vi trovate ancora nella fase di esplorazione. Non è sufficiente che la tua missione e la tua visione siano per te una seconda natura. È necessario che il team sia allineato e che tutti si muovano nella stessa direzione.
Saprai di aver superato la fase Pathfinder quando:
- La tua missione, la tua visione e i tuoi valori sono chiari e il tuo team crede in essi.
- Una migliore comunicazione all'interno del tuo team
- Tutti conoscono i propri ruoli e responsabilità.
Quando tutti questi tasselli si uniscono, si passa alla terza fase: quella dell'imprenditore. A questo punto, sei pronto a mettere in atto leader e piani per far crescere la tua attività e raccogliere grandi ricompense.
Cosa significa per te ampliare la tua attività?
Scalare nel modo giusto non significa solo aumentare i profitti (anche se questa è una grande vittoria). Si tratta di costruire un modo sostenibile e gratificante per gestire la tua attività nel lungo termine. Ecco come potrebbe apparire l'espansione:
Non sei l'unico a prendere le decisioni.
Hai a disposizione un team dirigenziale che ti aiuta a mettere in atto il piano, a prendere decisioni e a prendere decisioni in linea con la tua visione. Nelle aziende di successo, un processo decisionale efficace si basa spesso sugli sforzi congiunti del team dirigenziale, che riunisce competenze diverse e discute molteplici prospettive per giungere alla decisione ottimale.
Tu sei il leader dei leader.
Invece di gestire ogni dettaglio di ogni compito, dai ai leader che supervisionano i loro team il potere di svolgere i compiti giusti in modo efficiente.
Il tuo team è allineato e lavora insieme.
Hai sviluppato una sana cultura aziendale in cui tutti si muovono verso gli obiettivi con chiarezza e responsabilità.
Finalmente hai lo spazio per concentrarti su ciò che è più importante.
Con i sistemi e le persone giuste a disposizione, avrai un sacco di tempo. per litroConcentrati sulla tua attività, ad esempio creando una visione chiara, definendo obiettivi globali e sviluppando piani strategici per un successo a lungo termine.
Ottimi risultati, vero? Le difficoltà della crescita valgono la pena quando portano a una crescita di cui puoi realmente godere. Quindi, ora parliamo di come far crescere la tua attività.
I 3 elementi essenziali per far crescere la tua attività
Per espandere la tua attività occorrono tre elementi essenziali: un solido piano di crescita, leader qualificati e un team impegnato. La pianificazione strategica, l'identificazione di ruoli di leadership appropriati e la creazione di una cultura aziendale positiva e che favorisca la crescita sono fattori chiave per un'espansione di successo.
1. Piano di crescita
La crescita non è magia, è una strategia. Tutto inizia con un piano chiaro che delinea dove vuoi che sia la tua azienda nei prossimi 12-18 mesi e i passaggi necessari per arrivarci. Ogni azienda di successo acquisisce slancio grazie a un solido piano strategico. Senza di esso, continuerai ad agire in modo casuale, senza sapere dove stai vincendo e perdendo e quando sei pronto per crescere.
La pianificazione strategica ha aiutato Dave Ramsey a rallentare, a concentrarsi sulle cose giuste e a far crescere Ramsey Solutions fino a farla diventare un'azienda da 250 milioni di dollari. Dice nel suo libro più venduto: ImprenditorialitàLeadershipImprenditori e titolari di aziende sono diventati esperti nell'utilizzare il microonde al posto della pentola a pressione nei loro piani aziendali. Rinunciano a un successo reale, ricco e profondo in cambio di vantaggi immediati per tutti, e poi devono ricominciare da capo.
Suggerimento: non accontentarti di soluzioni rapide. Piuttosto, programma un incontro di pianificazione fuori sede con i principali responsabili dei tuoi team per definire un piano strategico efficace.
2. I leader impegnati portano avanti il piano.
L'espansione potrà essere raggiunta solo con leader pienamente impegnati nella vostra visione, missione e valori. La buona notizia? Se hai raggiunto questo obiettivo in Pathfinder, hai già iniziato a raggiungere l'allineamento del team. Adesso è il momento di concentrarsi sull'ottenere l'impegno per il tuo piano strategico. Come? Coinvolgete i vostri leader nel processo di pianificazione. Quando il tuo team ha voce in capitolo nella definizione del piano, si sentirà responsabile degli obiettivi e sarà motivato a guidare i propri team per raggiungerli.
Una volta definito il piano, organizzate riunioni settimanali con i dirigenti per monitorare i progressi, affrontare le problematiche e apportare gli adattamenti necessari. Fate follow-up individuali durante i vostri incontri settimanali individuali per tenere tutti sulla stessa lunghezza d'onda. Con una leadership forte, il tuo piano non rimarrà solo sulla carta, ma si trasformerà in azione.
3. Un team impegnato nell'attuazione del piano
Ogni membro del team dovrebbe comprendere e credere nel tuo piano strategico. Non sono compatibili? Questo è il momento di assumere il ruolo di promemoria e affermazione. Mantieni chiarezza nella visione e negli obiettivi e lascia spazio al tuo team per porre domande, condividere idee e connettersi realmente con il lavoro importante.
Una volta raggiunta la compatibilità, combatti per ottenerla. Responsabilità. Tutti hanno chiaro il proprio ruolo e come si inserisce nel quadro generale? Ogni membro del team sa cosa ci si aspetta da lui e si sente pronto a raggiungerlo? I leader mantengono le promesse chiedendo ai membri del team di assumersi le proprie responsabilità?؟ Conformità e responsabilità vanno di pari passo.
Quando il tuo team è unito, responsabile e si muove nella stessa direzione, il tuo obiettivo diventa più di una semplice espansione: diventa la spinta a costruire qualcosa di inarrestabile.
