Gap nei servizi: cosa manca?
Sebbene i privati cittadini possano avere accesso a un'ampia gamma di servizi finanziari, legali e di pianificazione patrimoniale, spesso questi servizi non riescono ad affrontare le particolari complessità del processo di collezionismo di opere d'arte. Un collezionista di belle arti potrebbe collaborare con un gestore patrimoniale che non ha familiarità con i complessi aspetti della valutazione e della provenienza. Il loro avvocato specializzato in successioni potrebbe non sapere come pianificare la successione in un gruppo frammentato con risorse internazionali. Il loro consulente assicurativo potrebbe non coprire determinate categorie di rischi legati ai beni da collezione.
Questa disconnessione non è solo un inconveniente: crea problemi costosi. Una valutazione impropria può comportare controlli dell'IRS o perdite sottoassicurate. I piani successori che trattano le raccolte come beni ordinari rischiano di dare origine a conflitti familiari, imposte impreviste e liquidazioni forzate. Una tenuta inadeguata dei registri può comportare la perdita permanente dei dati patrimoniali, riducendone il valore e la trasferibilità. Questi problemi sono sintomi di un problema più profondo: la mancanza di servizi integrati, guidati da esperti, specificamente pensati per i collezionisti di arte e oggetti da collezione.
Distrazione: la causa principale del problema
Il nocciolo di questa lacuna nei servizi è la frammentazione. I collezionisti di arte e oggetti da collezione devono districarsi in un complesso ecosistema di professionisti isolati (avvocati, periti, consulenti patrimoniali, consulenti fiscali, commercianti, curatori di musei e compagnie assicurative), ognuno con una ristretta area di competenza e pochi che parlano la stessa lingua. Spesso questi professionisti lavorano in modo indipendente, senza un quadro comune per la gestione della collezione, intesa sia come investimento che come bene patrimoniale.
A complicare ulteriormente la situazione c'è la mancanza di infrastrutture istituzionali. A differenza delle società quotate in borsa o addirittura delle aziende familiari, le partecipazioni non sono gestite da team con controllo centralizzato. Non esiste un singolo professionista incaricato di coordinare la strategia di acquisizione, monitorare i report di stato, aggiornare i programmi assicurativi, preparare la successione e gestire la liquidità. Il risultato sono decisioni ad hoc e lacune nella pianificazione che espongono il collezionista a rischi e, in ultima analisi, riducono il valore a lungo termine della collezione.
La necessità di un nuovo sistema di servizi specializzati nella gestione delle collezioni d’arte
Per affrontare questo problema, non abbiamo bisogno solo di un gruppo di specialisti, ma di un sistema completamente diverso. Un sistema che consideri il collezionismo non come un hobby o un dettaglio marginale, ma come una classe di attività strategica che richiede una gestione multidisciplinare.
Questo nuovo modello dovrebbe essere integrato, riunendo competenze legali, fiscali, assicurative, di stima e di stima in un quadro coordinato. Deve essere proattivo, offrendo una pianificazione lungimirante anziché limitarsi a reagire alle crisi. Deve basarsi sulla relazione e affidarsi a un consulente che comprenda i valori dei collezionisti, gli obiettivi di eredità e gli interessi specifici, non solo il loro bilancio. *I consulenti finanziari tradizionali spesso ignorano gli aspetti non finanziari della gestione patrimoniale, il che porta a una visione incompleta.*
Alcuni family office e banche private hanno iniziato a colmare questa lacuna, ma la maggior parte si concentra ancora sugli asset tradizionali. Ciò di cui c'è bisogno è un "ufficio collezionisti" – una combinazione di pianificatore patrimoniale, gestore patrimoniale, curatore e consulente – progettato per i collezionisti, da professionisti che conoscono la zona.
Prospettive future
Con la continua crescita del mercato dell'arte e degli oggetti da collezione, che dovrebbe raggiungere quasi 500 miliardi di dollari a livello globale entro il 2028, questo divario nei servizi diventerà più costoso. I collezionisti che riescono a preservare sia il valore finanziario che quello culturale delle proprie collezioni sono quelli che adottano un approccio alla gestione più integrato e consapevole.
È tempo di un nuovo modello di servizio. La collezione non vale niente di meno.
Se sei un professionista al servizio dei collezionisti con un patrimonio netto ultra-elevato (UHNW) – o sei tu stesso un collezionista – e stai cercando di colmare questa lacuna nella gestione delle collezioni d'arte, ti invito a unirti al mio gruppo virtuale di menti creative. Si tratta di un forum tra pari in cui condividere le migliori pratiche nella gestione delle collezioni d'arte, collaborare su casi concreti e sviluppare soluzioni innovative su misura per i collezionisti e i loro consulenti. Mandami un'email a [email protected] Per saperne di più e prenotare il tuo posto.
