Nella gestione patrimoniale immobiliare, il successo è spesso legato a un'esecuzione perfetta e a aspettative stabili. Ma dopo aver gestito portafogli immobiliari al dettaglio per un valore di oltre 15 miliardi di dollari in Europa e negli Stati Uniti, ho imparato che il vero valore non deriva dalla perfezione. Piuttosto, deriva dalla flessibilità e dall’adattabilità, due qualità necessarie per migliorare Valore immobiliare Il lungo termine.
La perfezione è costante. La flessibilità si evolve
La perfezione è costante. La flessibilità si evolveIl mercato immobiliare commerciale al dettaglio è dinamico per sua natura. Le abitudini dei consumatori stanno cambiando. Le grandi società di inquilini si stanno evolvendo. La trasformazione digitale è diventata una costante. In questo contesto, ho scoperto che i portafogli più performanti non sono quelli che seguono piani rigidi. Sono piuttosto progettati per essere flessibili e adattabili.
Parametri tradizionali come contratti di locazione a lungo termine o occupazione continuativa possono dare un falso senso di stabilità. Ciò che conta davvero è se il patrimonio immobiliare riesce ad adattarsi al cambiamento in modo rapido, intelligente e redditizio. *In altre parole, la capacità di adattarsi alle mutevoli tendenze del mercato e alle mutevoli esigenze dei consumatori è fondamentale per il successo a lungo termine.*
Ridefinire le risorse del settore retail
Negli ultimi dieci anni, il mio obiettivo è stato riposizionare le attività commerciali al dettaglio e garantirne il futuro. Ciò include l'aumento del valore attraverso la trasformazione ad uso misto, ovvero la riduzione della superficie lorda affittabile (GLA) destinata alla vendita al dettaglio quando non soddisfa più la domanda e l'aggiunta di componenti residenziali, uffici o alberghieri che attivano l'ecosistema.
In alcuni casi ciò ha significato riutilizzare i parcheggi in superficie costruendo parcheggi multipiano. Qual è il risultato? Stesso numero di posti auto, ma con nuovo terreno disponibile per lo sviluppo di usi misti. Oltre a migliorare la situazione finanziaria dell'attività, queste tipologie di iniziative hanno anche contribuito a trasformare centri commerciali sottoutilizzati in mete attive 18 ore su XNUMX.
I portafogli flessibili abbracciano questo tipo di adattabilità. Non si tratta di aggrapparsi a ogni metro quadro. Si tratta di sfruttare al meglio e al massimo ogni parte del sito.
Strategie di vendita al dettaglio post-COVID: le partnership prima di tutto
L'era del COVID ha cambiato il nostro modo di rapportarci con gli inquilini. Mentre il modello pre-pandemico si basava in gran parte sul leasing basato sulle transazioni, la realtà post-pandemica richiede un approccio più collaborativo e strategico.
Oggigiorno, il successo si ottiene lavorando a stretto contatto con i marchi al dettaglio per comprenderne gli obiettivi, il comportamento dei clienti e le esigenze in continua evoluzione. Ciò significa trovare lo spazio giusto, nella posizione giusta, e supportarli nell'implementazione di concetti pionieristici che riflettano la visione del loro marchio. Ciò richiede una profonda comprensione di Il percorso del cliente nel commercio al dettaglio .
Con il notevole incremento di nuovi sviluppi commerciali negli ultimi cinque anni, la concorrenza per ottenere sia il traffico pedonale sia gli inquilini più promettenti si è intensificata. I proprietari non possono più limitarsi a fornire spazi: devono anche offrire agli inquilini la piattaforma giusta per prosperare. I migliori risultati derivano da relazioni solide costruite su Fiducia reciproca nel settore della vendita al dettaglio .
Più piccolo può essere più intelligente.
Ridurre lo spazio fisico non significa necessariamente ridurre il valore. In effetti, una riduzione ponderata delle dimensioni può portare a risultati migliori. Quando si crea quella che io chiamo "tensione al dettaglio" - un mix coordinato di inquilini, meno posti vacanti e un più forte senso del luogo - è possibile aumentare l'interesse dei consumatori. Ciò si traduce spesso in un affitto per metro quadro più alto, migliori prestazioni da parte degli inquilini e stabilità a lungo termine.
Ciò è particolarmente vero negli ambienti commerciali di lusso in cui l'esperienza, la posizione e la promozione giocano un ruolo più importante dello spazio. Il valore sta nello sfruttare al meglio ogni metro quadro.
Lezioni apprese da oltre 15 miliardi di dollari di investimenti transfrontalieri
Ecco tre fatti che hanno plasmato il mio approccio alla gestione del patrimonio immobiliare commerciale nel corso degli anni:
• La flessibilità delle spese in conto capitale è maggiore del volume delle spese in conto capitale. Nella mia esperienza, i portafogli di investimento che rispondono in modo rapido e preciso alle mutevoli dinamiche di mercato hanno prestazioni migliori di quelli che si basano su investimenti ingenti ma non mirati. Questo concetto è essenziale per ottenere il massimo ritorno sull'investimento in gestione del patrimonio immobiliare.
• Progettato pensando alla flessibilità. Gli asset immobiliari commerciali di maggior successo non sono statici. Piuttosto, è progettato per evolversi insieme alle persone che lo utilizzano. Il design deve concentrarsi sull'adattabilità alle esigenze in continua evoluzione dei consumatori, il che rappresenta al tempo stesso una sfida e un'opportunità.
• La leadership si basa sull'iterazione e sul miglioramento continuo. I leader resilienti prendono decisioni con convinzione, ma restano aperti al feedback e ai nuovi dati. Questa mentalità stimola la creazione di valore. Per essere una leadership efficace in questo campo è necessario sapersi adattare ai rapidi cambiamenti del mercato e prendere decisioni informate basate su dati e analisi.
Una nuova definizione del valore immobiliare
Il futuro del mercato immobiliare commerciale non sarà determinato solo dalla superficie lorda affittabile (GLA). Sarà invece plasmata dalla capacità di adattarsi, integrare gli usi, servire le società in evoluzione e garantire prestazioni elevate anche di fronte all'incertezza. *Nota: il termine "superficie lorda affittabile" (GLA) si riferisce alla superficie totale affittabile di un immobile commerciale, una misura tradizionale del valore immobiliare.*
Ho visto tutto questo in prima persona, dai grandi centri commerciali nelle capitali ai luoghi di mobilitazione urbana con diritti complessi. Qual è il denominatore comune? Le strategie flessibili hanno sempre risultati migliori dei piani perfetti.
Il valore deriva da asset resilienti, operativamente solidi e parte di qualcosa di più grande di loro. Nasce da leader che sono disposti a reimmaginare lo spazio, non solo a mantenerlo. Questo approccio è in linea con le migliori pratiche di moderna gestione patrimoniale immobiliare.
La perfezione può essere comoda. Ma nel mercato odierno è più probabile che sia la perseveranza a creare un successo duraturo. Resilienza e flessibilità sono essenziali per massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI) nel settore immobiliare.
Le informazioni qui fornite non costituiscono consulenza in materia di investimenti, tasse o finanza. Dovresti consultare un professionista autorizzato per ricevere consigli sulla tua situazione specifica.
