10 trucchi intelligenti per acquirenti e venditori su Facebook Marketplace

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Con la sua attenzione alla vendita locale, Facebook Marketplace è diventato il più grande mercato digitale al mondo per beni di seconda mano, ma senza i soliti tavoli e le chiacchiere amichevoli. Per ottenere ciò che si desidera, che si tratti di trovare occasioni o di vendere a buon prezzo il proprio vecchio frullatore, è fondamentale capire come funziona la piattaforma e i suoi utenti . Non si può trattarla come una vecchia pagina di annunci e sperare nel meglio; servono delle tattiche. Ecco 10 trucchi strategici per navigare nel caos, aggirare il feed e ottenere il massimo da entrambe le parti della transazione.

Scarica Google Lens: l'app più importante per acquirenti e venditori

Che siate acquirenti o venditori, dovreste scaricare e utilizzare Google Lens . Questa app scansiona un'immagine, identifica l'oggetto e fornisce ogni sorta di informazione al riguardo, inclusi i prezzi del nuovo e dell'usato. È un controllo del prezzo istantaneo che permette ai venditori di verificare se il loro prezzo richiesto corrisponde a quello di altri venditori e consente agli acquirenti di capire se stanno facendo un buon affare.

Ecco una breve guida passo passo su come utilizzare Google Lens sul tuo telefono cellulare:

• Fai clic sull'immagine dell'annuncio del Marketplace per aprirlo a schermo intero.

• Scatta una schermata o salva l'immagine nel rullino fotografico.

• Apri l'app Google sul tuo telefono e fai clic sull'icona Fotocamera/Obiettivo che si trova sul lato destro della barra di ricerca.

• Scegli lo screenshot dalla tua galleria fotografica.

• Lens scansionerà l'articolo e visualizzerà il nome esatto del prodotto, le recensioni, le pagine di vendita online, gli articoli venduti su eBay e altro ancora, così potrai conoscerne il vero valore prima di fare un'offerta.

Tra le altre app che potrebbero essere utili ai venditori, troviamo l'app Facebook Seller , uno strumento di gestione dell'inventario che organizza le inserzioni e separa completamente l'attività su Marketplace da quella su Facebook , e Crosslist , un'app che permette di creare un'unica inserzione da pubblicare su 11 siti diversi, da eBay a Poshmark.

Come cambiare la propria posizione su Facebook Marketplace per trovare offerte migliori nelle zone più ambite

Facebook Marketplace si basa in gran parte sulle vendite locali, risultando più un mosaico di microeconomie che un unico mercato. L'offerta e la domanda, e persino la disponibilità di un venditore a vendere, sono fortemente influenzate da fattori demografici e geografici. Pertanto, amplia la tua ricerca oltre il tuo codice postale e punta a mercati più piccoli. Ecco alcuni suggerimenti:

• Quartieri residenziali benestanti: se cercate mobili di alta gamma, elettrodomestici di lusso o abbigliamento firmato, rivolgetevi ai venditori nei quartieri più esclusivi. Spesso preferiscono liberarsi degli oggetti superflui in garage piuttosto che cercare di ricavare il massimo possibile da un annuncio di vendita.

• Città universitarie: la zona intorno alle università può rivelarsi una vera miniera d'oro alla fine del semestre se siete alla ricerca di scrivanie, monitor e altro materiale per studenti. Gli studenti con una data di partenza fissa e un biglietto aereo per tornare a casa spesso vendono i loro mini-frigoriferi a prezzi stracciati.

• Centri città: chi vive in appartamento e si sposta tra spazi ristretti deve fare i conti con scadenze di affitto ravvicinate e mancanza di spazio per riporre le proprie cose. Pertanto, i centri urbani rappresentano un'ottima opportunità per trovare mobili, elettrodomestici e supporti per la TV a prezzi accessibili.

Come impostare la ricerca mirata su Facebook Marketplace:

1. Sia che utilizzi un computer fisso o un dispositivo mobile, fai clic sull'opzione di filtro Posizione nella parte superiore del tuo feed di Facebook Marketplace (ad esempio, "Los Angeles, CA · Entro 40 miglia" ).

2. Inserisci il codice postale o il nome della città specifici dei minimarket che intendi raggiungere, anziché il tuo indirizzo di casa.

3. Riduci il cursore del raggio (limitatore di portata) a 5 o 10 miglia per visualizzare gli annunci esclusivamente all'interno di quella zona.

Aggiungi un difetto reale alla descrizione del tuo prodotto. Facebook Marketplace

Potrebbe sembrare controintuitivo, ma quando si scrive la descrizione di un prodotto per Facebook Marketplace, menzionare un singolo difetto può renderlo più attraente per gli acquirenti rispetto all'affermare che sia in perfette condizioni. Tutti cercano un venditore onesto, e menzionare una manopola mancante su uno stereo o un piccolo graffio su una libreria dimostra che non si sta cercando di nascondere nulla, rendendo le persone più propense a credere agli aspetti positivi menzionati. È un modo rassicurante per rispondere alla domanda implicita che tutti si pongono quando acquistano: "Qual è il problema?".

Potenzia il tuo algoritmo di Facebook Marketplace con un semplice video

Per migliorare la visibilità delle tue inserzioni su Facebook Marketplace e aumentare le tue possibilità di vendita, i video sono uno strumento potente. Mi sorprende quanti venditori trascurino questo passaggio, ma dovresti includere un video in ogni inserzione, anche per prodotti semplici come gli occhiali da sole. Innanzitutto, perché l'algoritmo di Marketplace mostrerà gli articoli con video a un maggior numero di persone nel loro feed. In secondo luogo, il video funge da "prova di esistenza", rassicurando gli acquirenti sulla tua affidabilità come venditore. Un video di cassetti che scorrono fluidamente, di un frullatore in funzione o di un rapido tour a 360 gradi alla luce del giorno: avrai dimostrato che il prodotto esiste, funziona e corrisponde alle tue immagini. Questo ti conferisce credibilità immediata. Puoi imparare facilmente come scaricare video da Facebook.

Utilizza la funzione "pubblica in più luoghi" per raggiungere gruppi di nicchia.

Dopo aver pubblicato il tuo annuncio su Facebook Marketplace, sfrutta la funzione "Pubblica in più luoghi" per raggiungere un pubblico di nicchia e aumentare le tue possibilità di vendita. Clicca sui tre puntini nel tuo annuncio e seleziona "Pubblica in più luoghi". Facebook ti suggerirà gruppi di compravendita pertinenti in base al tuo prodotto e alla tua posizione. Molti venditori saltano questo passaggio, ma pubblicare in questi gruppi ti permette di raggiungere un pubblico più ampio e una community più informata rispetto a un annuncio generico. È gratuito e veloce, quindi aggiungi il tuo annuncio a tutti i gruppi suggeriti che sono adatti al tuo prodotto.

C'è però una cosa da tenere a mente: adatta il tono di voce al gruppo . Un annuncio che funziona bene come inserzione a sé stante su Marketplace potrebbe risultare generico o fastidioso se pubblicato in un gruppo locale affiatato.

Impara a distinguere tra "ripubblicare" e "rinnovare" il tuo annuncio.

Se il tuo annuncio non sta vendendo e le visualizzazioni sono diminuite considerevolmente, hai due opzioni: "rinnova" o "ripubblica". Per gestire gli annunci inattivi, Marketplace offre ai venditori l'opzione "rinnova" per gli annunci che hanno più di sette giorni. I dettagli dell'algoritmo di Marketplace sono riservati, ma fonti interne affermano che il rinnovo fornisce solo un piccolo e breve incremento alla visibilità dell'inserzione. Eliminare completamente l'annuncio e pubblicarne uno identico fa sì che il prodotto appaia di nuovo nuovo, ma questa operazione va eseguita con cautela. Facebook sembra non gradire che gli utenti rimuovano e sostituiscano ripetutamente un articolo; potrebbe segnalare il tuo account per attività sospette. Inoltre, chiunque visualizzi il tuo profilo vedrà lo stesso articolo pubblicato e cancellato, il che rappresenta un campanello d'allarme per molti acquirenti. Quindi, sii paziente. Secondo fonti interne , se rimuovi un annuncio e aspetti due mesi prima che venga ripubblicato, dovrebbe apparire come nuovo, ma non posso esserne certo, poiché l'algoritmo è poco trasparente. Se hai difficoltà a recuperare il tuo account Facebook , potrebbe essere necessario consultare le linee guida della piattaforma.

Segui questa semplice regola per negoziare i prezzi su Facebook Marketplace

Personalmente, detesto contrattare, ma ho capito che è una parte integrante delle transazioni su Facebook Marketplace. Anche un venditore che insiste su un prezzo fisso spesso riceve meno offerte, e un acquirente che paga il prezzo pubblicizzato spesso paga troppo. Sebbene ci si possa addentrare nelle complessità della negoziazione del prezzo, quando si acquista un mobile usato o un oggetto simile, è molto più semplice seguire la regola del 15%: se sei un venditore, aggiungi il 15% al ​​prezzo per renderlo negoziabile. Se sei un acquirente, offri il 15% in meno rispetto al prezzo pubblicizzato.

Seguendo questo metodo, potrai essere il primo a scoprire i nuovi prodotti che desideri davvero.

Questo trucco non è per acquirenti o venditori occasionali, ma è una vera miniera d'oro per collezionisti e appassionati: quando riuscite ad acquistare una carta Pokémon o qualsiasi altro oggetto da un venditore di cui vi fidate, dategli il vostro numero di telefono e ditegli gentilmente: "Se hai altri Pikachu in vendita, mandami un messaggio. Sono sempre interessato all'acquisto". Questo metodo è efficace anche per i genitori che acquistano vestiti, giocattoli o dispositivi elettronici di seconda mano per i loro figli piccoli da genitori con figli più grandi... quei bambini cresceranno a vista d'occhio quest'anno e voi potrete essere i primi ad accaparrarveli.

Per i venditori, trattare con un acquirente fidato fa risparmiare molto tempo, evitando di dover scartare acquirenti non seri o che fanno offerte troppo basse. Per l'acquirente, avere la possibilità di vedere prima gli articoli desiderati offre un vantaggio competitivo. E per i venditori, è più facile trattare con qualcuno con cui si è già interagito su Facebook (e di cui si conosce la puntualità per il ritiro).

Utilizza il filtro da un dollaro per trovare ottime offerte

Se sei nuovo su Facebook Marketplace, potresti chiederti perché ci sono così tanti articoli in vendita a 1 dollaro. In genere, le persone mettono in vendita articoli a 1 dollaro per due motivi: o per aggirare l'algoritmo di ordinamento "dal prezzo più basso" e far comparire il proprio annuncio in cima ai risultati di ricerca, oppure perché vendono più articoli in un unico annuncio. Questa è generalmente una strategia svantaggiosa per i venditori, ma può essere ottima per gli acquirenti. Non approvo affatto l'approccio di "spoofing di ricerca" (mi sembra disonesto e non avere un prezzo fisso non offre un punto di partenza per la negoziazione), ma la vendita di più articoli in un unico annuncio può portare a ottimi affari. Che si tratti di vendere una proprietà, un giardino o chiudere uno studio di registrazione, alcuni venditori pubblicano una singola foto panoramica di una stanza piena di oggetti, impostano il prezzo a 1 dollaro e specificano i singoli articoli e i relativi prezzi nella descrizione dell'annuncio. Prendersi il tempo di cliccare su questi annunci e leggere l'inventario riduce la forte concorrenza da parte dei potenziali acquirenti che cercano solo per parole chiave.

Sfrutta le prime due ore per aumentare la visibilità della tua inserzione su Facebook Marketplace.

Dopo aver pubblicato un nuovo annuncio su Marketplace, assicurati di essere disponibile e di rispondere alle richieste entro le prime due ore. Marketplace mostra i nuovi annunci a un piccolo pubblico di prova per valutarne l'interazione (clic, salvataggi o messaggi), il che aiuta l'algoritmo a determinare la copertura dell'annuncio. Sebbene molti altri fattori influenzino la visibilità del tuo annuncio (come il prezzo e l'attrattiva del prodotto), una tua tempestiva risposta dopo la pubblicazione aumenta le probabilità che il tuo annuncio venga visto da un pubblico più ampio in seguito. Per assicurarti di ricevere le notifiche, puoi controllare le impostazioni delle notifiche push di Facebook.

Per quanto riguarda gli orari, le opinioni divergono sul momento migliore per pubblicare annunci, ma non c'è un consenso definitivo. Alcuni preferiscono pubblicare tra le 18:00 e le 21:00, soprattutto dal giovedì alla domenica, quando le persone sono libere e navigano da casa. Altri suggeriscono le mattine dei giorni feriali, quando l'attività raggiunge il picco con l'inizio della giornata lavorativa. Se hai problemi ad accedere a Facebook, questo potrebbe influire sulla tua capacità di pubblicare negli orari ottimali.

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Cosa si può trovare in vendita su Facebook Marketplace?

Non esiste trucco al mondo che ti aiuti a vendere qualcosa che nessuno vuole comprare. Quindi, ho compilato un elenco generale di ciò che si vende e di ciò che non si vende facilmente su Marketplace, classificati dal più economico al più costoso. È anche importante sapere come monitorare i tuoi follower su Facebook per comprendere meglio il tuo pubblico.

Mobili e oggetti d'antiquariato a prezzi interessanti

Le migliori offerte su Marketplace si concentrano su oggetti pesanti e di uso specifico. Piscine fuori terra, vasche idromassaggio, pianoforti e pesanti credenze vengono venduti a una frazione del loro prezzo originale, spesso con la formula "vieni a prenderli gratis". Anche alcuni oggetti indesiderati possono essere sorprendenti. Ad esempio, un organo a consolle di lusso con due tastiere e pedaliera poteva essere venduto a 20,000 dollari negli anni '70, ma su Marketplace è possibile trovare questi enormi strumenti da 136 kg (300 libbre) a 0 dollari. Se avessi un fienile, ne comprerei sette e organizzerei una festa memorabile!

Ecco altri articoli che i venditori faticano a vendere, mentre gli acquirenti possono acquistarli a prezzi bassi:

• Le tecnologie più datate , come i televisori LCD a 720p, i vecchi router Wi-Fi e i monitor per computer che non supportano il 4K, sono difficili da vendere. Le tecnologie più recenti, invece, sono diventate così economiche che molte persone non sono disposte a tornare indietro.

• Mobili in truciolato : le librerie e i divani IKEA, una volta smontati, non sono realmente progettati per il trasporto e la vendita dopo l'assemblaggio.

• Oggetti di famiglia di pregio : per i nostri genitori e nonni, porcellane pregiate, bicchieri di cristallo, posate argentate e statuette in porcellana come Precious Moments o Hummel rappresentavano un investimento per il futuro. Ma il futuro non riserva molte cene formali, e forse i vostri genitori e nonni non avevano il gusto per collezionare i rari pezzi di metà secolo, ancora oggi molto richiesti.

Prodotti per hobby e sport a prezzi scontati.

Se stai cercando ottime offerte per iniziare un nuovo hobby, Facebook Marketplace è il posto perfetto per trovare attrezzature sportive e per hobby a prezzi incredibilmente bassi. Questa sezione è una sorta di discarica per gli appassionati che hanno abbandonato il loro hobby, dove i venditori si sbarazzano di vecchi sassofoni delle loro band, skateboard usati, biciclette per principianti e vogatori a prezzi che riflettono il loro desiderio di "liberarsene". Qui troverai tantissime offerte allettanti da non perdere e puoi attivare le notifiche push di Facebook per rimanere sempre aggiornato sulle ultime novità.

Prodotti di fascia media: opzioni eccellenti per gli utenti che desiderano un aggiornamento

Alcune categorie sono caratterizzate da un'ampia gamma di prodotti di fascia media, il che le rende ideali per gli utenti che desiderano un aggiornamento. Prodotti come biciclette, apparecchiature audio e attrezzature fotografiche spesso vantano una vasta e fedele base di utenti sempre alla ricerca di un upgrade, creando un flusso costante di compravendita in queste categorie. I venditori solitamente riconoscono il valore di questi prodotti, quindi è probabile trovare offerte ragionevoli, anche se non eccezionali, sicuramente meno costose rispetto ai prodotti nuovi.

Ciò che spesso non si trova: attrezzature di fascia alta e specializzate sul marketplace di Facebook.

È raro trovare su Facebook Marketplace attrezzature specializzate di fascia alta, come macchine da ricamo professionali, set da caffè espresso di alta qualità, utensili per la lavorazione del legno di livello avanzato e simili. Spesso si tratta di prodotti che gli utenti tendono a conservare fino a quando non ne hanno più bisogno. I venditori preferiscono spesso utilizzare piattaforme non locali per vendere questo tipo di attrezzature, poiché gli acquirenti in queste categorie sono specializzati e sanno esattamente cosa vogliono e quanto sono disposti a pagare. Se durante la ricerca di questi prodotti su Facebook compare un messaggio di errore " Pagina non disponibile al momento" , potrebbe essere un'indicazione della loro scarsità.