Molti dipendenti cadono in questa trappola. Credono di essere bravi in quello che fanno, ma non sono molto bravi a giocare nel mondo aziendale. Aspettano nella speranza che qualcuno li noti. La verità è che a nessuno importerà di te. In un mercato del lavoro difficile, devi farti valere. Se non fai o non dici nulla, nulla cambierà mai.
Arriverà un momento in cui ti renderai conto che non andrai da nessuna parte nella tua azienda. Questo è il momento in cui devi raccogliere le forze per iniziare a cercare un altro lavoro da qualche altra parte.
Quando cerchi lavoro, fai delle ricerche sugli standard del settore per il tuo tipo di lavoro. Dai un'occhiata a siti come Glassdoor و Scala salariale و Infatti و LinkedIn Per farti un'idea degli stipendi e della retribuzione complessiva nel tuo settore. *Nota dell'esperto: utilizza queste fonti per valutare gli stipendi medi e confrontarli con le competenze e l'esperienza richieste.*
Alcuni stati hanno approvato leggi sulla trasparenza salariale che obbligano le aziende a condividere le fasce salariali negli annunci di lavoro online. Questo ti aiuta nelle negoziazioni. La retribuzione varia in base a diversi fattori, come la posizione, l'esperienza e il grado di richiesta della posizione in un dato periodo di tempo.
Bisogna tenere presente che, con l'elevata inflazione, i costi in aumento, le tariffe caotiche e un mercato azionario imprevedibile, sarà dura lottare per uno stipendio elevato. Ecco alcune strategie positive per aiutare le persone a comunicare il proprio valore e a farsi valere. *Suggerimento: concentrarsi sul valore che si offre all'azienda è fondamentale per avere successo nelle trattative salariali in tempi di crisi economica.*
Il processo di reclutamento: strategie efficaci per i candidati
In molti stati degli USA, le leggi proibiscono ai datori di lavoro di chiedere informazioni sullo storico degli stipendi. In tal caso, puoi dire: "Mi sto concentrando sulle competenze, l'esperienza e il valore che apporterò all'organizzazione. Dato che potresti non essere in grado di chiedermi informazioni sulla mia storia salariale, posso dirti che sto cercando una fascia di retribuzione compresa tra X e Y dollari, in base alle tariffe di mercato". Allo stesso modo, non sottovalutarti per paura di perdere l'offerta. Uno studio di PayScale del 2024 mostra che circa il 70% dei datori di lavoro si aspetta che i candidati siano propensi a negoziare. Chi lo fa guadagna in media il 5-10% in più. *Nota dell'esperto: fai una ricerca sugli stipendi medi nel tuo settore e nella tua specifica posizione geografica per assicurarti un intervallo di prezzo accurato.*
Evita di porre domande sullo stipendio troppo presto durante il processo di assunzione. Questo potrebbe far pensare che tu sia interessato solo ai soldi e non necessariamente al lavoro in sé. Ma tutti sanno che è soprattutto una questione di soldi. Se durante il colloquio ti viene chiesto di spiegare le tue aspettative salariali, rispondi diplomaticamente. Potresti dire: "Preferirei discutere della retribuzione dopo aver incontrato tutti gli interessati e aver valutato le responsabilità del lavoro e il mio livello di integrazione. Tuttavia, per ora, sono fiducioso che potremo raggiungere un accordo su un pacchetto equo". Questo mantiene viva la conversazione e dimostra interesse, ma ti aiuta anche a nascondere le tue carte. *Consiglio extra: fai delle ricerche in anticipo sull'azienda per capire i possibili intervalli di stipendio.*
Preparare Breve presentazioneMette in evidenza le tue competenze, la tua esperienza e i tuoi risultati in linea con i requisiti del lavoro. Esercitatevi con questa presentazione per presentarla con calma e professionalità. Evita dichiarazioni di scuse o autoironiche.
Utilizzando i servizi di un reclutatore
Utilizzo dei servizi Reclutatore Può semplificarti la ricerca di lavoro. Invece di gestire autonomamente le trattative, il che può risultare imbarazzante e sgradevole, l'agenzia di reclutamento gestisce i dettagli e i numeri con il responsabile delle assunzioni o con il professionista delle risorse umane. In genere i reclutatori hanno informazioni approfondite sulle fasce di prezzo per le posizioni in un'organizzazione, potrebbero aver già assunto persone in azienda e potrebbero conoscere i responsabili delle assunzioni. Ciò offre molta comodità e la possibilità di ottenere uno stipendio più elevato. *Le agenzie di reclutamento spesso hanno solidi rapporti con le aziende, il che garantisce loro un vantaggio competitivo.*
D'altro canto, quando si negozia da soli, è facile lasciare che le emozioni influenzino le proprie decisioni. I reclutatori sono abituati a negoziare e possono affrontare la questione in modo più obiettivo. *Le agenzie di reclutamento hanno l'esperienza necessaria per valutare le offerte e determinare le condizioni migliori per te.*
Negoziazioni reciproche sullo stipendio
Quando ti chiedono informazioni sullo stipendio, indica una cifra che sia dal 20% al 25% superiore a quella che ti aspetti. Molto probabilmente, il rappresentante delle risorse umane non farà un'offerta immediata. Devono passare attraverso una gerarchia burocratica per ottenere le approvazioni necessarie. Potrebbe volerci un po' di tempo. Se non ricevi subito una risposta, non preoccuparti. Ciò potrebbe accadere perché una o più persone incaricate di approvare il pacchetto retributivo non sono disponibili.
Siate pronti ad agire. dialogo avanti e indietro A proposito di stipendio. Molti candidati in cerca di lavoro sono restii a insistere per ottenere uno stipendio elevato. Non aver paura di questo. Se il responsabile delle assunzioni o il rappresentante delle risorse umane non condivide le tue aspettative salariali, offri loro ciò che ritieni di meritare. Molto probabilmente, il rappresentante delle risorse umane non farà un'offerta immediata. Devono passare attraverso una gerarchia burocratica per ottenere le approvazioni necessarie. *Ricorda che conoscere lo stipendio medio di mercato per il tuo lavoro e la tua posizione geografica ti aiuterà a stabilire una cifra realistica e convincente.*
Estendi l'offerta
Una volta che ti è stata fatta un'offerta di lavoro e non sei soddisfatto, ci sono alcune altre cose che puoi chiedere. Dai priorità a ciò che è più importante per te. Potrebbe trattarsi di ulteriore tempo libero retribuito, della possibilità di lavorare da remoto o di un aumento dei giorni di ferie. È possibile richiedere anche benefit quali assicurazione sanitaria, contributi pensionistici, stock option e premi di rendimento. *Nota: i pacchetti di benefit sono spesso negoziabili, soprattutto nelle aziende che competono per accaparrarsi i talenti.*
Dopo un'attenta riflessione, puoi fare una controfferta. Ad esempio, potresti dire: "Capisco che stai lavorando con un budget limitato. Potremmo valutare l'idea di concederti giorni di ferie aggiuntivi o una revisione semestrale che potrebbe portare a un potenziale aumento di stipendio?" Ciò dimostra flessibilità mantenendo al contempo la produttività della conversazione. Se ritieni che l'offerta ti deluda, torna gentilmente alla tua ricerca. Potresti dire: "In base ai dati di settore per ruoli simili in quest'area, mi aspettavo uno stipendio più vicino a X dollari. C'è spazio per un ruolo in questo intervallo?" *Ricorda che fornire dati accurati e affidabili aumenta le possibilità di successo della negoziazione.*
Firmato, sigillato e consegnato
Metti tutto per iscritto. Non fare nulla finché non ricevi il contratto debitamente firmato dalle parti interessate. Il documento dovrebbe includere dettagli quali stipendio, benefit, ferie, festività retribuite, tra le altre cose. In questo modo si evitano malintesi. Se in seguito il datore di lavoro rinnega o modifica i termini, puoi affrontare la questione in modo rispettoso dicendo: "Capisco che il nostro accordo include X. Possiamo chiarirlo nel contratto?" *È importante assicurarsi che il contratto includa tutti i dettagli concordati per evitare eventuali controversie future.*
