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Nel mondo degli affari è inevitabile che le startup falliscano.
Ma questo non dovrebbe fermarti nella tua nuova avventura imprenditoriale. Informarti sugli ostacoli più comuni nel mondo degli affari può darti un vantaggio competitivo.
In questo articolo, imparerai dai più grandi fallimenti di startup della storia e scoprirai come trasformare i potenziali insuccessi in lezioni e opportunità.
Iniziamo.
Motivi comuni per cui le startup falliscono
Prima di analizzare i più grandi fallimenti di startup della storia, diamo un'occhiata ad alcuni dei modi universali in cui le aziende falliscono.
Disallineamento prodotto-mercato
Uno dei motivi più comuni per cui un'azienda fallisce è la mancanza di domanda di mercato per il prodotto.
In altre parole, c'è una discrepanza tra il prodotto e il mercato . Dimostrarlo è fondamentale nelle prime fasi di un'attività imprenditoriale. Ma anche i cambiamenti del mercato possono influire sul successo aziendale se l'azienda non si adatta. Ne parleremo tra un attimo.
Dato l'elevato tasso di fallimento delle startup, alcuni dei metodi migliori per validare la propria idea imprenditoriale consistono nel condurre ricerche di mercato, analizzare la concorrenza e creare un prodotto semplice e funzionale (MVP).
Un ottimo libro per approfondire questo argomento è "The Lean Startup" di Eric Ries.
capitale insufficiente
Un altro motivo per cui le startup falliscono è la mancanza di finanziamenti insufficienti o di asset che generino flussi di cassa.
Ciò può accadere per diversi motivi, come la sottostima del capitale necessario per lanciare nuovi prodotti e la sovrastima della domanda del prodotto, con conseguente spesa eccessiva.
Gestione e processo decisionale scadenti
Senza processi, strategie e comunicazioni efficaci, la direzione dell'azienda diventa poco chiara.
Ciò può portare a decisioni e a una gestione inadeguate , che possono decretare il successo o il fallimento di una startup.
Ecco perché il ruolo della leadership è fondamentale in ogni iniziativa imprenditoriale.
Incapacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato
L'attuale ritmo di cambiamento nella tecnologia e nel mondo degli affari è ai massimi storici. Grazie all'intelligenza artificiale, questo ritmo non fa che accelerare.
Questo è ciò che porta molte startup al fallimento, perché non riescono a stare al passo con i tempi.
Per restare al passo con i tempi, è fondamentale monitorare le tendenze emergenti, i cambiamenti nel comportamento dei consumatori e le innovazioni tecnologiche.
L'adozione di strumenti di analisi di mercato può essere molto utile in questo ambito.
intensa competizione
La forte concorrenza è un altro modo in cui le startup falliscono. Quando le nuove aziende cercano di competere con i player affermati, rischiano di perdere di vista le ragioni per cui sono nate.
Più importante di "battere la concorrenza" è differenziarsi e offrire soluzioni ed esperienze innovative che risuonino con i potenziali clienti.
Quando conosci il tuo mercato meglio dei tuoi concorrenti, la concorrenza diventa irrilevante.
5 startup fallite degne di nota che devi conoscere
1. Quibi
Quibi era un servizio di streaming di una startup tecnologica lanciato nell'aprile del 2020, poche settimane dopo l'inizio della pandemia globale.
Fondata da Jeffrey Katzenberg e guidata dall'amministratore delegato Meg Whitman, la piattaforma si proponeva di fornire contenuti di breve durata per le persone in movimento.
Nonostante Quibi avesse raccolto la considerevole cifra di 1.75 miliardi di dollari , il servizio ha chiuso i battenti nel dicembre 2020, dopo soli sei mesi.
Motivi del fallimento:
- Nessuna esigenza di mercato: Il contenuto era disponibile esclusivamente su dispositivi mobili, il che ne limitava l'accessibilità. Gli utenti non potevano inoltre condividere Contenuti dei social media, che ha ostacolato la crescita della piattaforma.
- Cattivo tempismo: Il momento del lancio non avrebbe potuto essere peggiore. Inoltre, poiché il servizio era stato progettato per un consumo in mobilità, l'idea è fallita con l'inizio del lockdown.
- Cattiva gestione finanziaria: L'azienda ha raccolto una notevole quantità di denaro prima di dimostrare il suo concept con un MVP. Ha anche investito gran parte di questo capitale in contenuti e marketing prima di stabilire l'adattamento del prodotto al mercato.
- Mancanza di buoni contenuti: Gran parte dei contenuti disponibili erano scadenti e privi di originalità. Le persone stavano già investendo in altre piattaforme come YouTube e TikTok, che offrivano contenuti più coinvolgenti gratuitamente.
2. Mascella
Fondata nel 1999, Jawbone si è inizialmente concentrata sullo sviluppo di tecnologie di comunicazione vocale con un'eccellente soppressione del rumore per organizzazioni come la Marina degli Stati Uniti.
Poi, nel 2007, l'azienda ha lanciato le prime cuffie Bluetooth wireless con cancellazione del rumore e rilevamento vocale. Ha anche lanciato gli speaker wireless JamBox, che hanno ricevuto recensioni positive.
Nel 2014, l'azienda aveva generato quasi 900 milioni di dollari di fatturato e il suo valore si aggirava intorno ai 3.2 miliardi di dollari.
Motivi del fallimento:
- Difficoltà finanziarie: Nel 2014, il fatturato di Jawbone ha raggiunto il picco di 900 milioni di dollari, ma i bassi margini di profitto lordi hanno causato difficoltà finanziarie, contribuendo al suo declino.
- Problemi con il servizio clienti: Le difficoltà finanziarie hanno portato a esperienze negative in termini di assistenza clienti, scatenando la rabbia di molti clienti.
- Controversie legali: Hanno avuto battaglie legali con FitBit per segreti commerciali e violazione di brevetti, il che ha contribuito al dispendio di risorse.
3. Theranos
Theranos era un'azienda di tecnologia sanitaria fondata dalla diciannovenne Elizabeth Holmes nel 2003.
L'azienda sostiene che la tecnologia consente di eseguire un'ampia gamma di test con poche gocce di sangue, rendendo gli esami del sangue più economici, rapidi e comodi.
Prima del suo crollo nel 2018, Theranos aveva ottenuto un successo straordinario. Aveva stretto una partnership con Walgreens, raccolto oltre 700 milioni di dollari in capitale di rischio e raggiunto una capitalizzazione di mercato di 10 miliardi di dollari al suo apice.
La rivista Forbes ha addirittura classificato Holmes come la più giovane miliardaria self-made. Poi, nel 2015, la verità ha iniziato a emergere sull'affidabilità della sua tecnologia.
Motivi del fallimento:
- Mettere in discussione la tecnologia: Un'indagine del Wall Street Journal ha rivelato che la tecnologia non era efficace come sosteneva l'azienda.
- Richieste fraudolente: Nel 2018, la Securities and Exchange Commission degli Stati Uniti incriminò Holmes e il suo ex socio in affari per frode, ed entrambi furono infine incarcerati. Holmes fu condannata a 11 anni e tre mesi di carcere, e Balwani a 12 anni e 11 mesi.
4. Webvan
Webvan, lanciato da Louis Borders nel 1999, era un servizio di vendita di generi alimentari online. Il suo obiettivo era rivoluzionare il settore alimentare, consentendo ai clienti di ordinare cibo online e riceverlo a domicilio entro 30 minuti.
L'azienda ha costruito centri di distribuzione altamente automatizzati e sofisticati per gestire la logistica e le consegne.
Colpita dalla sua visione di efficienza e dal suo tasso di crescita, Webvan ha attratto quasi 800 milioni di dollari da investitori . Inoltre, si è quotata in borsa nell'anno del suo lancio, raccogliendo ulteriori 375 milioni di dollari e raggiungendo una capitalizzazione di mercato di 6 miliardi di dollari.
Nonostante il successo iniziale, l'azienda spese troppo il suo capitale e dichiarò bancarotta nel giugno 2001.
Motivi del fallimento:
- Sovraespansione:
Webvan ha investito molto denaro in centri di distribuzione molto rapidamente, prima ancora di testarne le capacità. Si è inoltre espansa in diversi mercati senza prima aver dimostrato il suo modello di business. - Costi elevati: La rapida espansione ha avuto un costo molto elevato: ogni struttura è costata circa 30 milioni di dollari, il che ha portato a sfide finanziarie insostenibili.
- Sfide operative: La gestione delle operazioni è diventata più complessa del previsto. Dalla consegna della spesa al mantenimento della temperatura ottimale per gli alimenti, il servizio clienti ha iniziato a peggiorare.
- Mancanza di esperienza nel settore: Non tutti i dirigenti di Webvan avevano esperienza nel settore alimentare, il che ha contribuito negativamente alla crescita dell'azienda.
5. Yik Yak
Questo ultimo esempio di startup fallita riserva una sorpresa. Continuate a leggere per saperne di più.
Yik Yak è un'app di social networking fondata dagli studenti universitari Tyler Drool e Brooks Buffington. Lanciata inizialmente nel 2013, permetteva agli utenti di visualizzare e condividere contenuti con le persone nelle vicinanze.
L'app è diventata popolare nei campus universitari per la possibilità di partecipare a discussioni con altri studenti entro un raggio di 5 chilometri. Ha riscosso un grande successo, raccogliendo 73.5 milioni di dollari in capitale di rischio nel suo primo anno. All'inizio del 2014, Yik Yak contava oltre 1.8 milioni di utenti attivi, per lo più studenti universitari.
Nel 2017, l'app è stata chiusa e acquisita da Square Inc. per capitalizzare sul suo talento e sulla sua proprietà intellettuale.
Tuttavia, Yik Yak è stato rilanciato nel 2021 sui dispositivi iOS con l'impegno di rendere l'app " un luogo divertente e libero da bullismo, minacce e ogni tipo di negatività ".
Motivi del fallimento:
- Cyberbullismo: La sua caratteristica principale era l'anonimato, che forniva terreno fertile per cyberbullismo, incitamento all'odio e minacce.
- Basso coinvolgimento dell'utente: Entro la fine del 2016, i download erano diminuiti del 76% rispetto all'anno precedente. L'azienda ha aggiunto nuove funzionalità nella speranza di generare interesse per Plus, ma non è bastato.
- Difficoltà finanziarie: L'azienda ha licenziato più della metà dei suoi dipendenti per ridurre i costi e cambiare strategia, ma questi sforzi non sono stati sufficienti a evitarne la chiusura.
Startup che hanno rischiato di fallire e poi si sono riprese
1. Reddit
Grazie alle modifiche all'algoritmo di Google , Reddit ha registrato una crescita straordinaria del traffico organico negli ultimi mesi . A maggio 2024, il sito riceveva circa 600 milioni di visitatori al mese.
Anche prima di questo enorme aumento, Reddit era già diventato uno dei siti web più visitati su internet.
Ma all'inizio le cose non erano così. Nei primi tempi, i fondatori Steve Huffman e Alexis Ohanian crearono molti account falsi perché nessuno si iscriveva al sito.
Hanno creato conversazioni false tra utenti falsi per attirare l'attenzione di utenti reali. E il piano ha funzionato.
La domanda rimane: questo piano avrà successo oggi? È per questo che l'app di social networking IRL è stata chiusa , perché il 95% dei suoi utenti erano falsi.
2. Vai papà
Appena quattro anni dopo aver lanciato la società di hosting, Bob Parsons , il fondatore di GoDaddy , ha quasi rischiato di chiuderla.
A causa di difficoltà finanziarie e di una crisi del settore, Parsons si recò alle Hawaii per valutare come procedere con la chiusura dell'azienda.
Tuttavia, a Parsons venne un'idea geniale e la sua prospettiva cambiò . Dopo aver visto la felicità del parcheggiatore dell'hotel, decise di riconsiderare la sua decisione di chiudere GoDaddy e si impegnò a perseverare, dimostrando la resilienza che si riscontra in molti fondatori di successo.
La sua decisione si rivelò vincente e per la prima volta quell'anno l'azienda raggiunse il pareggio dei conti.
4 passaggi essenziali per evitare il fallimento dell'avvio
Ora che hai acquisito preziose informazioni da alcuni dei più grandi fallimenti di startup, diamo un'occhiata ad alcuni passaggi che puoi adottare per evitare gli stessi errori commessi da loro.
1. Condurre una ricerca di mercato completa.
Comprendere il mercato e il pubblico di riferimento è fondamentale. Per un imprenditore, le ricerche di mercato forniscono informazioni preziose sul comportamento , le vulnerabilità e le motivazioni del pubblico, nonché sulla concorrenza e sulle tendenze di mercato, elementi cruciali per chi gestisce un'attività.
Conducendo ricerche, è possibile convalidare le idee sui prodotti, mitigare i rischi e prendere decisioni migliori.
Questo processo prevede l'utilizzo di strumenti per raccogliere dati sul panorama di mercato attuale. È possibile anche utilizzare sondaggi e condurre ricerche di parole chiave per scoprire cosa cerca il proprio pubblico.
Puoi anche interagire con il tuo pubblico di riferimento attraverso i canali dei social media per comprendere le sue esigenze e formulare possibili soluzioni.
2. Garantire finanziamenti adeguati
Un altro passo cruciale per il successo delle startup è assicurarsi finanziamenti sufficienti. Questo è particolarmente importante nelle prime fasi di attività della startup.
Il capitale contribuirà allo sviluppo dei prodotti, alla copertura dei costi operativi e al marketing.
Senza finanziamenti adeguati e un'attenta gestione finanziaria, le piccole imprese e le startup finanziate da capitale di rischio faranno fatica a generare flussi di cassa e a mantenere la crescita.
Per ottenere finanziamenti per la tua startup, hai diverse opzioni tra cui scegliere, tra cui finanziamenti azionari, prestiti e persino l'autofinanziamento.
3. Costruire un team forte e adattabile
Il tuo team è la spina dorsale di qualsiasi startup di successo . Si tratta di assumere le persone giuste, che siano appassionate della missione e degli obiettivi della tua azienda.
È importante ricercare caratteristiche e competenze che favoriscano la collaborazione e l'adattabilità. Un talento eterogeneo contribuirà notevolmente alla risoluzione dei problemi, mentre una leadership forte sosterrà la crescita e una cultura aziendale sana.
Alcuni ottimi modi per trovare le persone giuste sono la partecipazione a eventi e incontri di settore, il networking e l'utilizzo di bacheche di lavoro o piattaforme di reclutamento.
4. Essere flessibili e adattarsi ai cambiamenti del mercato.
Questo è fondamentale, soprattutto nel panorama odierno in continua evoluzione. Con i progressi nell'intelligenza artificiale e altri sviluppi tecnologici, l'adattamento ai cambiamenti del mercato non deve essere trascurato.
L'era dell'informazione detta le regole. Con il progresso della tecnologia, cambiano anche il mercato e il modo in cui i consumatori fanno acquisti. Pertanto, è importante innovare ed essere flessibili.
Un esempio lampante è la trasformazione di Slack da videogioco alla piattaforma di messaggistica aziendale di maggior successo, a dimostrazione di come i fondatori di successo possano trasformare le sfide in opportunità.
Conclusione
Comprendere gli errori più comuni che portano al fallimento delle startup è il modo migliore per evitare che il vostro progetto subisca la stessa sorte.
Seguendo i suggerimenti contenuti in questo articolo e imparando dalle esperienze di altre aziende che hanno vacillato, puoi indirizzare la tua startup nella giusta direzione: verso il successo che desideri.
Ricorda sempre che il fallimento non è la fine . Anzi, spesso è necessario per la crescita e l'innovazione.
