Come avviare un'attività di lead generation di successo: consigli efficaci per l'acquisizione di clienti

Rivediamo le basi per avviare un'agenzia di lead generation.

Determina come attrarre potenziali clienti.

Esistono molti modi per generare lead qualificati per i tuoi clienti. Anche se non devi scegliere un solo metodo, restringere il campo di azione può aiutarti a raggiungere un segmento di nicchia e un pubblico target. Più ti concentri su attività specifiche di lead generation, più diventerai esperto in quell'area.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e marketing dei contenuti

Le strategie di content marketing che privilegiano l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sono un ottimo modo per attrarre potenziali clienti. SEO e content marketing sono tra le strategie di lead generation più efficaci perché attraggono potenziali clienti già interessati a ciò che vendi.

Creare una libreria di contenuti utili che attireranno potenziali clienti sul tuo sito è Le landing page dei tuoi clienti sono una delle più Strategie efficaci per la generazione di lead.

Pubblicità digitale

Esistono numerose piattaforme con cui puoi collaborare quando pubblichi annunci digitali.

Eccone alcuni:

• Marketing sui motori di ricerca: Google Ads e Bing Ads
• Annunci display: banner e annunci pop-up su vari blog e siti web
• Annunci sui social media: Facebook, Instagram, TikTok
• Annunci video: YouTube

Discutere può aiutare. Google Ads vs. Facebook Ads Decidere se lavorare direttamente con uno o entrambi. Esistono molti modi per generare lead, e devi decidere in quali sei più bravo e su quali vuoi concentrarti.

Non è necessario restringere il campo d'azione a una sola piattaforma. Tuttavia, valuta la possibilità di specializzarti per diventare un esperto in questi settori.

comunicazione fredda

Il cold outreach è un metodo consolidato per attrarre potenziali clienti.

Che tu preferisca le email a freddo o le chiamate, questo può essere un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di riferimento e attrarre potenziali clienti. Sebbene non ti esponga direttamente al rischio di rifiuto, la maggior parte dei team di vendita e marketing non lo considera un problema.

Capire i tipi più comuni Modelli di personalità nelle chiamate a freddo Ti aiuterà a decidere se le chiamate a freddo sono adatte a te o meno.

Determina la tua struttura tariffaria

Dopo aver deciso come gestire le tue campagne di lead generation, è il momento di decidere come addebitare i costi ai tuoi clienti. Esistono diversi metodi ampiamente utilizzati nel settore della lead generation e spetta a te decidere quale sia più adatto alla tua agenzia.

Classificazione e noleggio vs. generazione di lead

Prima di analizzare le strutture tariffarie più comuni per le aziende di lead generation, vorremmo accennare brevemente al metodo di valutazione e noleggio. Questo approccio è simile a quello utilizzato per offrire servizi di lead generation e vale la pena di discuterne come modello di prezzo alternativo.

Il posizionamento e il leasing comportano la creazione e lo sviluppo di un sito web per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca e attrarre traffico organico. Il proprietario del sito web lo affitta poi ad aziende del settore. Ciò consente a queste aziende di raccogliere lead in modo più rapido e semplice.

Quando pensi ai siti web di valutazione e noleggio, pensali come Immobiliare digitaleSi tratta di cartelloni pubblicitari online che le aziende possono utilizzare per pubblicizzare i propri prodotti e servizi. Esistono già e vantano un pubblico online coinvolto, e le aziende li affittano per catturare potenziali clienti.

Molti professionisti SEO utilizzano questo metodo per creare un portfolio di siti web e generare profitti elevati. James Dooley utilizza con successo il modello di ranking e leasing per generare lead di alta qualità per i suoi clienti. Ha 56 milioni di posizionamenti in prima pagina e guadagna milioni. Leggi la sua storia per trovare ispirazione per la tua agenzia di lead generation!

Ritenzione mensile

Offrire servizi di lead generation con una tariffa di fidelizzazione significa addebitare ai clienti una tariffa mensile per i servizi offerti. A meno che non cambi l'ambito di lavoro o non aumenti i tassi di lead generation, queste tariffe in genere non cambiano di mese in mese.

Ecco un esempio di come potrebbe apparire:

• Un'azienda di lead generation addebita una commissione di attivazione della campagna per ogni nuovo lead, oltre a una quota di fidelizzazione mensile. La commissione di attivazione è di 500 dollari a campagna.
• La quota mensile di fidelizzazione per le attività di lead generation dipende dall'importo che il cliente spende in pubblicità a pagamento. Se un cliente spende 10,000 dollari al mese in pubblicità, GoogleLa loro quota di fidelizzazione è di 1,000 dollari al mese.
• Per questi servizi di generazione di lead, al cliente vengono addebitati inizialmente 500 $ e 1,000 $ al mese.

Vantaggi e svantaggi delle commissioni di ritenzione mensili

Con un modello di prezzo basato su una tariffa di fidelizzazione mensile, le aziende di lead generation traggono vantaggio dal sapere quanti soldi guadagneranno ogni mese.

Se la tua agenzia di lead generation ha dieci clienti, ognuno dei quali paga una quota di fidelizzazione di 1,000 $ al mese, sai che guadagnerai 10,000 $ al mese finché avrai firmato dei contratti.

Questo è utile per pianificare in anticipo e sentirti a tuo agio con la tua attività di lead generation. Inoltre, significa che i tuoi profitti saranno costanti ogni mese.

Che il tuo cliente generi 5,000 o 50,000 dollari di vendite grazie alle tue campagne di lead generation, tu guadagni la stessa cifra. La tua agenzia di lead generation è protetta dalle fluttuazioni del mercato, ma tu non ne trai alcun vantaggio.

Raccogli per lead

Un'altra struttura tariffaria per la tua azienda di generazione di lead è quella di addebitare ai tuoi clienti un importo per lead.

Quando si punta a lead di alto valore, questo metodo può essere più popolare tra le agenzie di lead generation. Offre loro l'opportunità di guadagnare di più rispetto a una tariffa di fidelizzazione mensile.

Ecco un esempio:

• Un'azienda di lead generation collabora con un cliente che restaura pavimenti in legno. Questo cliente spende in media 10,000 dollari per ordine.
• Un'azienda di lead generation addebita il 10% delle vendite generate da lead qualificati inviati ai propri clienti. Ciò significa che l'azienda guadagna in media 1,000 dollari quando un lead si converte in un cliente.

La tariffazione per lead premia direttamente la tua azienda per i tuoi sforzi nella generazione di lead.

Vantaggi e svantaggi della tariffazione per lead

Anche questo modello di determinazione dei prezzi presenta vantaggi e svantaggi.

Il vantaggio di addebitare un costo per lead nella generazione di lead è che il potenziale di guadagno è illimitato. Dipende dal numero di lead di alta qualità che il tuo cliente converte in clienti paganti.

Il tuo cliente è motivato a chiudere i lead perché desidera che la sua attività generi profitti. Ciò significa che più guadagni il tuo cliente, più guadagni la tua attività genera dai lead.

Lo svantaggio di questo modello è che se il tuo cliente non riesce a chiudere i lead di vendita che gli invii, anche la tua attività ne risentirà. Potresti inviare loro lead di alta qualità, ma il loro team di vendita potrebbe non essere in grado di chiudere le vendite. Questo significa che non guadagni alcuna commissione sui lead qualificati che gli invii.

Un altro svantaggio della tariffazione a lead è che può essere difficile stabilire dati di vendita trasparenti con i clienti. Come fai a sapere se il tuo cliente è completamente onesto su tutti i suoi dati di vendita? Una comunicazione trasparente può contribuire a migliorare questo processo.

Modello di prezzo in bundle

Alla fine, molte aziende di lead generation optano per un metodo di determinazione dei prezzi che combina i due metodi di cui abbiamo parlato.

Addebitano ai clienti una quota di abbonamento mensile in base alla spesa pubblicitaria e una percentuale di commissione per ogni lead convertito in cliente pagante.

Questo metodo di determinazione del prezzo per la tua azienda di lead generation è vantaggioso perché ti garantisce di ricevere un compenso base per il lavoro svolto, ma anche una giusta ricompensa per i lead qualificati per le vendite che generi per i tuoi clienti. Utilizzando questo metodo, la tua percentuale di commissione sarà probabilmente inferiore rispetto a quella che otterresti se fossi pagato esclusivamente a provvigione.

Come per tutti i metodi di determinazione del prezzo di cui abbiamo parlato, ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. Dovrai determinare quale sia la soluzione più adatta alla tua attività di lead generation e cosa ti faccia sentire adeguatamente ricompensato per il tuo lavoro.

Crea i tuoi processi di generazione di lead

Hai gettato le basi per la tua attività di lead generation. Ora definiamo il processo per acquisire lead.

Definisci il tuo processo di generazione di lead per accompagnare i clienti dalla fase di preparazione alla consegna. Questo includerà probabilmente un software di generazione di lead che ti aiuti a coltivare correttamente i lead.

Creare queste linee guida ti aiuterà a far sì che tutto proceda più agevolmente una volta che avrai acquisito i tuoi primi clienti e avrai iniziato a generare lead.

Suggerimenti per attrarre clienti verso la tua azienda di lead generation

Dopo aver avviato la tua attività di lead generation, è il momento di generare lead pronti per la vendita! È come Un concetto all'interno di un concetto.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Prima di iniziare a fare pubblicità ai potenziali clienti, devi sapere chi sono.

Ecco alcune aree di nicchia da considerare quando si restringe il pubblico di destinazione:

• Informazioni utili: Concentrati sulle attività commerciali della tua comunità locale. Una conoscenza approfondita della località a cui ti rivolgi può essere utile.
• Servizi a domicilio: I proprietari di casa hanno bisogno di aziende locali per soddisfare le loro esigenze di ristrutturazione e manutenzione. Questi servizi sono spesso urgenti e costosi.
• Servizi di bellezza: I centri estetici per unghie, capelli e abbronzatura hanno una clientela che richiede regolarmente i loro servizi. Avranno bisogno di aiuto per ampliare il proprio portfolio.

Inizia definendo il tuo pubblico di riferimento, così potrai poi progettare strategie di marketing efficaci.

Promuovi la tua attività di generazione di lead

Ora che sai a chi vuoi rivolgerti, devi decidere come aumentare la notorietà del marchio per la tua attività di lead generation.

dopo Creato un sito web per la tua aziendaEcco alcuni spunti per aiutarti a decidere a quali canali di marketing dare priorità:

• Marketing via email: La cura conduce attraverso Percorso di marketing Attraente via e-mail.
• Chiamate a freddo: Contatta direttamente le aziende con cui vuoi collaborare e fai loro un'offerta.
• Invio di e-mail a freddo: Se le chiamate a freddo non fanno per te, valuta l'idea di inviare email a freddo direttamente al tuo pubblico di riferimento. È un ottimo modo per spiegare alle aziende come puoi offrire loro valore.
• Marketing sui social media: Afferma il tuo ruolo di opinion leader sui social media. Individua le piattaforme social più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Questi sono solo alcuni degli strumenti che puoi utilizzare. Per generare lead Per la tua azienda.

ا rete di relazioni

Ampliare la tua rete ti sarà di grande aiuto quando inizierai a raggiungere potenziali clienti.

Il networking può essere fatto sia di persona che online. A seconda di dove si trovano le aziende target, inizia a costruire relazioni in comunità simili. Se sono locali, prova a incontrare persone di persona. Se si trovano in luoghi diversi, cerca opportunità di networking online.

Dai gruppi Facebook Dai forum locali a quelli esclusivi online, ci sono molti posti in cui incontrare potenziali clienti.

Quando fai un ottimo lavoro nel generare lead per i tuoi primi clienti, si spera che questi inizino a consigliarti ad altre persone nella loro rete. Coltivare queste relazioni è un ottimo modo per generare lead per la tua attività.

Azione supplementare continuamente

Uno degli aspetti più importanti del processo di vendita è il follow-up costante.

Dopo aver effettuato chiamate o e-mail indesiderate, i primi contatti probabilmente non porteranno a una conversione. La loro mancata risposta non è un rifiuto. Soprattutto quando contatti potenziali clienti inaspettati, spesso hanno bisogno di più di un contatto prima di essere pronti a impegnarsi a lavorare con te.

Quanti punti di contatto dovresti avere con i clienti prima che acquistino? Gli esperti affermano che, in media, sono necessari otto punti di contatto per chiudere un nuovo lead.

Continua a seguire i potenziali clienti mentre li coltivi e li informi sul valore che puoi offrire. Tuttavia, questo non significa che puoi inviare spam ai tuoi potenziali clienti. Contattali a intervalli ragionevoli e, se ti chiedono di non contattarli più, rispetta la loro richiesta.

Sistemi di gestione delle relazioni con i clienti quali: OPNsense Ti aiutiamo a organizzare i tuoi lead. Dai un'occhiata alla nostra recensione di Ontraport Per aiutarti a decidere se un sistema CRM è adatto a te.

In definitiva, molte vendite possono essere perse o guadagnate a seconda che tu porti a termine o meno l'impegno. Continua a provare!

Avviare i tuoi sforzi di generazione di lead

Con un po' di attenta pianificazione e seguendo questa guida, puoi avviare il tuo progetto di lead generation di successo. Inizia subito a generare lead e guarda crescere la tua attività!