In quanto libero professionista, sei sicuramente consapevole delle sfide che devi affrontare quando cerchi di attrarre nuovi clienti. Sebbene il lavoro freelance sia in piena espansione, trovare clienti affidabili e nuovi incarichi è diventato col tempo più difficile. Potresti aver provato molte piattaforme a pagamento che promettono di indirizzare potenziali clienti verso di te, ma senza ottenere risultati tangibili o clienti seri.
Fortunatamente, esistono strategie efficaci che puoi seguire per ottenere un flusso costante di nuovi clienti senza dover pagare quote di abbonamento per piattaforme a pagamento. In questo articolo ti mostreremo metodi garantiti per acquisire nuovi clienti in modo gratuito ed efficace, dal miglioramento della tua presenza online alla creazione di una solida rete professionale che ti aiuterà a ottenere nuove opportunità di lavoro.
Continua a leggere per scoprire come creare strategie che combinano app, strumenti e creatività per far crescere la tua base di clienti.
1. Referral da un cliente precedente o qualcuno che conosci
I referral dei clienti precedenti generalmente funzionano meglio dei metodi di marketing alternativi. È molto comune per le aziende cercare il miglior fornitore di servizi tra i loro colleghi per evitare una frenetica procedura di offerta.
Pertanto, è fondamentale chiedere ai tuoi clienti esistenti di consigliarti ad altre persone e di raccomandare i tuoi servizi. La possibilità migliore per trovare clienti è chiedere in giro tra i tuoi amici.
Anche i tuoi familiari, il tuo mentore, i tuoi ex colleghi, i tuoi supervisori in un precedente lavoro, ecc. possono aiutarti. Dì a tutti che stai cercando referenze e raccomandazioni per i tuoi servizi.
2. Contenuti di post marketing
Mantenere un blog con un obiettivo di marketing è il modo più conveniente per diffondere la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti. Puoi iniziare a bloggare su alcune piattaforme come WordPress, Blogger, Medium, Hexo, ecc. gratuitamente.
Quando pubblichi contenuti, assicurati che il tono della scrittura rifletta una prospettiva di vendita. Se sei uno sviluppatore/designer WordPress, pubblica contenuti che invoglino il tuo pubblico di riferimento a consigliarti. Ad esempio, descrivi come i siti Web reattivi aumentano le vendite fino a una certa percentuale e che sei un esperto nel fornire tali design.
3. Pubblica gli articoli degli ospiti in siti Web affidabili
Molti titolari di aziende, manager e imprenditori si iscrivono a siti web tecnologici affidabili o a siti web orientati al business per rimanere aggiornati sulle ultime novità. Pertanto, è necessario inviare proposte a questi siti web e verificare se è possibile pubblicare i propri progetti sulla loro piattaforma.
In questo modo aumenterai la visibilità della tua attività presso le persone che hanno l'autorità per assumere. Alcuni dei migliori siti Web per la pubblicazione di articoli da parte degli ospiti sono:
- Answerout.com Per ogni libero professionista interessato alla SEO.
- Content Marketing Institute per autori di contenuti.
- Blog HubSpot per il marketing generale.
- AllBusiness.com per le piccole imprese.
- Mashable per il social media marketing.
- GetResponse per gli e-mail marketer.
- Slashdot per i contenuti tecnici.
- Hongkiat per designer e sviluppatori di siti web.
4. Aggiornamento versatile del profilo di lavoro
Crea un profilo di lavoro digitale in più formati come sito Web, video e PDF. Dovresti anche includere una lettera di presentazione convincente e un breve curriculum nel tuo profilo professionale.
Una volta pronto il tuo profilo professionale, dovrai pubblicarlo su un motore di ricerca per attrarre clienti. A seconda delle tue competenze, puoi provare una qualsiasi delle seguenti piattaforme per presentare il tuo profilo professionale:
- Gilda degli artisti grafici
- Coroflot
- Hireillo
- Sortfoglio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concentrati su LinkedIn
I responsabili delle assunzioni delle aziende di medie e grandi dimensioni preferiscono LinkedIn per pubblicare annunci di lavoro e entrare in contatto con potenziali candidati. Inoltre, nelle ricerche di nomi o competenze su Google e Bing, LinkedIn è spesso il primo risultato.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per sembrare professionale ed elegante. Potrebbe essere utile provare quanto segue:
- Inserisci un collegamento al sito Web del tuo profilo di lavoro o carica un video o un PDF come profilo di lavoro.
- Devi collegare il sito web del tuo marchio freelance.
- Aggiungi un selfie dall'aspetto professionale.
- Disegna un riassunto che presenti le tue abilità e i tuoi risultati.
- Mantieni aggiornata la sezione Competenze ed Esperienza.
- Aggiungi progetti completati nella sezione campioni di lavoro.
- Aggiungi consigli e conferme di abilità al tuo profilo LinkedIn.
6. Utilizzo dei social network per il marketing aziendale
È necessario interagire attivamente su molte piattaforme di social network per attirare l'attenzione del potenziale cliente. I social network sono la migliore piattaforma per pubblicare i tuoi servizi sotto forma di immagini, video e documenti di testo.
Devi provare una delle seguenti piattaforme di social network a seconda del tuo lavoro da freelance:
- Scrittori e autori di contenuti: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Graphic e Motion Designer: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Sviluppatori di software: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotografo freelance: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Designer dell'interfaccia utente/esperienza utente: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Designer e sviluppatori di siti Web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Invia e-mail di marketing e newsletter
Il marketing tramite e-mail o newsletter è un metodo di grande successo che può aumentare la tua base di clienti. È un metodo altamente redditizio sia per il nuovo libero professionista che per quello esistente. Puoi creare e-mail di marketing accattivanti dai siti Web menzionati di seguito. Alcuni di questi siti Web ti permetteranno anche di inviare e-mail di marketing gratuitamente.
- Moosend Per creare e modificare moduli email/newsletter.
- Mailchimp Per moduli email, CRM online, newsletter e landing page.
- Sendinblue Per modelli di email/newsletter, invio di email di marketing, archiviazione dei contatti dei clienti, ecc.
8. Migliorare e praticare la promozione delle vendite
È necessario creare una presentazione di vendita informativa e persuasiva per attirare i clienti. Dovresti avere una promozione separata per le vendite di persona e per e-mail. Troverai una presentazione di vendita gratuita sui seguenti siti web:
9. Cerca opportunità di telemarketing e messaggistica
Le chiamate vocali e gli SMS sono i metodi più tradizionali per comunicare con i potenziali clienti. Per questo metodo puoi utilizzare la stessa presentazione di vendita creata in precedenza. Per qualsiasi cliente locale, dovresti provare il telemarketing e la messaggistica di testo.
Puoi ottenere i dettagli dei clienti locali da molte fonti come Google My Business, Google Maps, Bing Maps e Directory delle Pagine Gialle.
10. Presentati come un esperto.
Le aziende e i clienti vorranno sempre assumere un esperto. Pertanto, devi posizionarti come esperto nel progetto per il quale il cliente dovrebbe assumerti. Ecco alcuni modi gratuiti per dimostrare di essere l'esperto che tutti dovrebbero assumere:
- Scrivi un e-book e supportalo con interviste e discorsi in pubblico. Puoi pubblicarlo gratuitamente su siti Web come Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, ecc.
- Crea corsi online gratuiti su siti Web come Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, ecc.
- Realizzare prodotti multimediali per aumentare la notorietà del marchio. Puoi creare infografiche, video, white paper, comunicati stampa, animazioni, ecc. e pubblicarli sulle piattaforme supportate.
Idee sempreverdi per conquistare più clienti come freelance
La strategia di acquisizione dei clienti è un processo in continua evoluzione. Tuttavia, segui i semplici passaggi indicati sopra e fai sì che il marketing della tua attività freelance diventi un'attività regolare. Dovresti vedere arrivare più contratti che mai. Inoltre, non dimenticare che il tuo blog/sito web è il fiore all'occhiello del tuo marchio.
