Se non vedi l'ora Raddoppia il tuo stipendio Nel 2025 ci sono diverse cose che puoi fare per aumentare il tuo reddito quest'anno. Puoi sviluppare le tue abilità, Completamento del certificato, chiedere una promozione, ottenere un lavoro presso un datore di lavoro diverso o addirittura cambiare radicalmente carriera.
Tuttavia, esiste un'abitudine particolare che accomuna tutti i professionisti con redditi elevati, compresi i lavoratori autonomi. Richiede solo pochi minuti della tua giornata, ma non ha prezzo: promozione outbound proattiva e strategica.
Se non chiedi, non riceverai. Molte persone sperano e desiderano che il loro stile di vita e il loro reddito cambino magicamente. È facile pensare che se ti impegni sempre allo stesso modo e ti presenti con costanza, inizierai a vedere risultati diversi e ti si apriranno più opportunità.
Ora, anche se questo può essere in parte vero, il fatto è che la continuità da solo Non garantisce il successo professionale o la libertà finanziaria. Ciò che è collegato è la continuità. Lavoro strategico esterno È quello che ottiene risultati ad alto reddito. Che tu sia un dipendente a tempo pieno, un disoccupato o un libero professionista, se applichi questo principio anche solo per 15 minuti al giorno, puoi migliorare notevolmente la tua fascia di reddito ed esporti a un mondo di opportunità di carriera prima sconosciute.
L'abitudine quotidiana di 15 minuti che darà una spinta alla tua carriera e al tuo reddito
Come si traduce tutto questo in pratica?
La pubblicità proattiva consiste essenzialmente nel raggiungere le persone giuste. Il bello è che non devi aspettare di diventare la persona più qualificata o esperta nel settore. Gestione SEO. Il tuo successo nel marketing dipende da come ti promuovi, dai tuoi successi e dai tuoi risultati. *Nota: per una promozione proattiva efficace è necessaria una conoscenza approfondita del pubblico di riferimento e delle sue esigenze.*
Ciò che fa vendere sono i risultati. Il tuo portfolio parla per te, così come le testimonianze, le recensioni e i casi di studio, anche se si tratta solo di una piccola raccolta.
Se sfrutti queste risorse e riesci a identificare e a entrare in contatto con le persone giuste ogni giorno, guadagnerai di più. Anche se non ottieni un aumento di stipendio, potrai accedere a opportunità esterne che aumenteranno il tuo stipendio e faranno avanzare la tua carriera.
Ma devi essere in grado di trovare i giusti decisori con cui entrare in contatto, perché non tutti possono aiutarti a progredire nella tua carriera.
Ecco come raggiungere questo obiettivo in soli 15 minuti al giorno:
I primi cinque minuti: Seleziona una persona uno Sii semplicemente un decisore nel tuo campo lavorativo. Per fare questo, devi avere ben chiari i tuoi obiettivi di carriera e/o anche quelli aziendali.
Se sei un lavoratore autonomo, dovresti già conoscere la tua base di clienti, il mercato e il pubblico, e potresti voler identificare personaggi chiave dei media da contattare per ottenere pubblicità per la tua attività.
Se sei un professionista a tempo pieno, i decisori possono essere il tuo capo, il tuo dirigente, il vicepresidente della tua azienda o il responsabile di un reparto di un'altra organizzazione.
Ma per sapere chi sono, che si tratti di un responsabile delle assunzioni o di un potenziale cliente, è necessario identificarli e ottenere le loro informazioni di contatto. È possibile trovare facilmente informazioni sugli indirizzi email tramite siti come RocketReach e Hunter. A volte le loro informazioni di contatto potrebbero essere visualizzate anche nella sezione Informazioni di contatto del loro profilo LinkedIn; in tal caso puoi anche inviare loro un messaggio InMail.
I prossimi cinque minuti: Ora è necessario fare una piccola ricerca su questo decisore. Ad esempio, supponiamo che tu contatti un redattore di una pubblicazione leader del settore per apparire in evidenza o scrivere un articolo come ospite. In questo caso, ti consigliamo di dare un'occhiata ai loro articoli più recenti per farti un'idea degli argomenti che amano trattare e del loro stile di scrittura. Ciò ti darà un'idea delle loro priorità di scrittura e ti aiuterà anche a ridurre la probabilità che il tuo pitch venga rifiutato perché irrilevante o ridondante.
Se, in qualità di libero professionista, stai contattando un potenziale decisore presso un cliente B2B, potresti voler effettuare delle ricerche di base non solo sull'azienda, sui suoi clienti e sui loro punti deboli e bisogni individuali, ma anche sulla persona che stai per contattare.
Scopri da quanto tempo lavorano lì, dove hanno lavorato in precedenza e quali sono le loro priorità nel loro ruolo.
Se sei un dipendente e il tuo responsabile o vicepresidente è nella tua azienda, fai delle ricerche sulla sua filosofia di gestione, sul suo programma per l'anno e sul suo background sia all'interno che all'esterno dell'organizzazione.
Questa ricerca ti aiuta a stabilire un terreno comune e a parlare direttamente alle loro esigenze senza sembrare commerciale o generico. Questa ricchezza di informazioni ti aiuta a realizzare una presentazione efficace, evitando che la tua e-mail o la tua comunicazione su LinkedIn sembri un copia e incolla inviato in lotti a tutti.
Grazie all'intelligenza artificiale, puoi completare questa ricerca in pochi minuti utilizzando strumenti come la ricerca approfondita di ChatGPT, le funzionalità di navigazione web o Perplexity AI.
Gli ultimi cinque minuti: Il tuo prossimo compito è creare un breve messaggio personalizzato con un'offerta o una proposta orientata al valore. Dovresti avere un modello da personalizzare per ogni persona con cui comunichi, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale generativa per aiutarti a personalizzare in base al background e agli interessi di quella persona.
Il tuo messaggio potrebbe essere qualsiasi cosa: proporre un servizio o un pacchetto freelance, suggerire un'apparizione in un podcast, proporre una partnership commerciale o un'altra collaborazione, o anche chiedere informazioni su nuove o potenziali posizioni lavorative aperte.
Una volta premuto "Invia", non dimenticartene e non lasciarlo lì. Se non ricevi una risposta entro una settimana circa, invia nuovamente il messaggio con un leggero suggerimento, ad esempio: "So che stai annegando nelle email, quindi sposto questo messaggio in cima alla tua casella di posta nel caso te lo fossi perso". Invia almeno tre promemoria di questo tipo una volta alla settimana; I decisori sono molto impegnati e potrebbero non aver colto il tuo messaggio comunicativo iniziale; inoltre, spingerli a rispondere dimostra loro quanto sei serio e impegnato.
Perché questa abitudine funziona?
Un ottimo esempio di comunicazione strategica implementata in modo coerente è quello di Melanie Perkins, co-fondatrice e CEO di Canva. Sebbene la sua eroica storia di come inviasse regolarmente proposte agli investitori e di come venissero rifiutate 100 volte prima di essere approvate sia un ottimo esempio per altri aspiranti fondatori, la sua esperienza è una lezione che può essere applicata alla tua carriera anche se non sei un imprenditore.
Se ogni giorno ti prendi del tempo per presentarti alle persone giuste e di valore, e continui a farlo anche dopo aver ricevuto un rifiuto o nessuna risposta, un giorno tutti questi sforzi daranno i loro frutti nella tua carriera. *Costruire relazioni professionali è spesso la chiave per un successo a lungo termine.*
Nel caso in cui venissi licenziato o dovessi affrontare un'emergenza professionale imprevista, avrai a disposizione una solida riserva di contatti in settori chiave che potranno garantire per te, raccomandarti alle loro organizzazioni e persino collaborare con te.
Che tu sia un libero professionista, un richiedente di lavoro o un dipendente, devi entrare in contatto con i decisori per …Di più
In definitiva, le relazioni sono la valuta della crescita professionale e aziendale. *Ricorda che la tua rete professionale è una delle tue risorse più importanti.*
