Se il tuo obiettivo è raddoppiare il tuo stipendio entro il 2025, ci sono diverse cose che puoi fare per incrementare le tue entrate quest'anno. Potresti sviluppare le tue competenze, conseguire una certificazione , candidarti per una promozione, trovare un lavoro presso un'altra azienda o persino cambiare radicalmente carriera.
Tuttavia, esiste un'abitudine particolare che accomuna tutti i professionisti con redditi elevati, compresi i lavoratori autonomi. Richiede solo pochi minuti della tua giornata, ma non ha prezzo: promozione outbound proattiva e strategica.
Se non chiedi, non riceverai. Molte persone sperano e desiderano che il loro stile di vita e il loro reddito cambino magicamente. È facile pensare che se ci si impegna ogni giorno con lo stesso impegno e si è presenti con costanza, si inizieranno a vedere risultati diversi e si apriranno nuove opportunità.
Ora, sebbene ciò possa essere in parte vero, la realtà è che la sola costanza non garantisce il successo professionale o la libertà finanziaria. È la costanza combinata con un lavoro esterno strategico che porta a risultati di alto livello. Che tu sia un dipendente a tempo pieno, in cerca di lavoro o un libero professionista, se applichi questo principio per soli 15 minuti al giorno, puoi migliorare significativamente il tuo livello di reddito e aprirti a un mondo di opportunità di carriera prima sconosciute.
L'abitudine quotidiana di 15 minuti che darà una spinta alla tua carriera e al tuo reddito
Come si traduce tutto questo in pratica?
Il marketing proattivo si concentra sul raggiungere le persone giuste. Il bello è che non devi aspettare di essere l' esperto SEO più qualificato o esperto . Il tuo successo dipende da come promuovi te stesso, i tuoi risultati e i tuoi traguardi. *Nota: un marketing proattivo efficace richiede una profonda conoscenza del tuo pubblico di riferimento e delle sue esigenze.*
Ciò che fa vendere sono i risultati. Il tuo portfolio parla per te, così come le testimonianze, le recensioni e i casi di studio, anche se si tratta solo di una piccola raccolta.
Se sfrutti queste risorse e individui e ti relazioni quotidianamente con le persone giuste, guadagnerai Plus. Anche se non otterrai un aumento di stipendio, potrai accedere a opportunità esterne che aumenteranno il tuo stipendio e faranno avanzare la tua carriera.
Ma devi essere in grado di trovare i giusti decisori con cui entrare in contatto, perché non tutti possono aiutarti a progredire nella tua carriera.
Ecco come raggiungere questo obiettivo in soli 15 minuti al giorno:
I primi cinque minuti: individua una sola persona che prende decisioni nel tuo settore. Per farlo, devi avere ben chiari i tuoi obiettivi di carriera e/o aziendali.
Se sei un lavoratore autonomo, dovresti già conoscere la tua base di clienti, il mercato e il pubblico, e potresti voler identificare personaggi chiave dei media da contattare per ottenere pubblicità per la tua attività.
Se sei un professionista a tempo pieno, i decisori possono essere il tuo capo, il tuo dirigente, il vicepresidente della tua azienda o il responsabile di un reparto di un'altra organizzazione.
Ma per sapere chi sono, che si tratti di un responsabile delle assunzioni o di un potenziale cliente, è necessario identificarli e ottenere le loro informazioni di contatto. È possibile trovare facilmente informazioni sugli indirizzi email tramite siti come RocketReach e Hunter. A volte le loro informazioni di contatto potrebbero essere visualizzate anche nella sezione Informazioni di contatto del loro profilo LinkedIn; in tal caso puoi anche inviare loro un messaggio InMail.
I prossimi cinque minuti: Ora devi fare delle ricerche su chi prenderà le decisioni. Ad esempio, supponiamo che tu stia contattando un redattore di una rivista di settore di spicco per proporgli un articolo o un intervento come ospite. In questo caso, dovrai dare un'occhiata ai suoi ultimi articoli per farti un'idea degli argomenti che preferisce trattare e del suo stile di scrittura. Questo ti darà un'idea delle sue priorità di scrittura e ti aiuterà anche a ridurre la probabilità che la tua offerta venga rifiutata perché irrilevante o ridondante.
Se, in qualità di libero professionista, stai contattando un potenziale decisore presso un cliente B2B, potresti voler effettuare delle ricerche di base non solo sull'azienda, sui suoi clienti e sui loro punti deboli e bisogni individuali, ma anche sulla persona che stai per contattare.
Scopri da quanto tempo lavorano lì, dove hanno lavorato in precedenza e quali sono le loro priorità nel loro ruolo.
Se sei un dipendente e il tuo responsabile o vicepresidente è nella tua azienda, fai delle ricerche sulla sua filosofia di gestione, sul suo programma per l'anno e sul suo background sia all'interno che all'esterno dell'organizzazione.
Questa ricerca ti aiuta a stabilire un terreno comune e a parlare direttamente alle loro esigenze senza sembrare commerciale o generico. Questa ricchezza di informazioni ti aiuta a realizzare una presentazione efficace, evitando che la tua e-mail o la tua comunicazione su LinkedIn sembri un copia e incolla inviato in lotti a tutti.
Grazie all'intelligenza artificiale, puoi completare questa ricerca in pochi minuti utilizzando strumenti come la ricerca approfondita di ChatGPT, le funzionalità di navigazione web o Perplexity AI.
Gli ultimi cinque minuti: il tuo prossimo compito è quello di creare un messaggio breve e personalizzato con una proposta di valore o un'offerta. Dovresti avere un modello da personalizzare per ogni persona con cui comunichi, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale generativa per aiutarti a personalizzarlo in base al suo background e ai suoi interessi.
Il tuo messaggio potrebbe essere qualsiasi cosa: proporre un servizio o un pacchetto freelance, suggerire un'apparizione in un podcast, proporre una partnership commerciale o un'altra collaborazione, o anche chiedere informazioni su nuove o potenziali posizioni lavorative aperte.
Una volta premuto "Invia", non dimenticartene e non lasciarlo lì. Se non ricevi una risposta entro una settimana circa, invia nuovamente il messaggio con un leggero suggerimento, ad esempio: "So che stai annegando nelle email, quindi sposto questo messaggio in cima alla tua casella di posta nel caso te lo fossi perso". Invia almeno tre promemoria di questo tipo una volta alla settimana; I decisori sono molto impegnati e potrebbero non aver colto il tuo messaggio comunicativo iniziale; inoltre, spingerli a rispondere dimostra loro quanto sei serio e impegnato.
Perché questa abitudine funziona?
Un ottimo esempio di comunicazione strategica implementata in modo coerente è quello di Melanie Perkins, co-fondatrice e CEO di Canva. Sebbene la sua eroica storia di come inviasse regolarmente proposte agli investitori e di come venissero rifiutate 100 volte prima di essere approvate sia un ottimo esempio per altri aspiranti fondatori, la sua esperienza è una lezione che può essere applicata alla tua carriera anche se non sei un imprenditore.
Se ogni giorno ti prendi del tempo per presentarti alle persone giuste e di valore, e continui a farlo anche dopo aver ricevuto un rifiuto o nessuna risposta, un giorno tutti questi sforzi daranno i loro frutti nella tua carriera. *Costruire relazioni professionali è spesso la chiave per un successo a lungo termine.*
Nel caso in cui venissi licenziato o dovessi affrontare un'emergenza professionale imprevista, avrai a disposizione una solida riserva di contatti in settori chiave che potranno garantire per te, raccomandarti alle loro organizzazioni e persino collaborare con te.
Che tu sia un libero professionista, in cerca di lavoro o un dipendente, devi entrare in contatto con chi prende le decisioni per ... e
In definitiva, le relazioni sono la valuta della crescita professionale e aziendale. *Ricorda che la tua rete professionale è una delle tue risorse più importanti.*
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