Come libero professionista, è utile pensare in termini di sistemi, non di progetti isolati.
Molti freelance commettono lo stesso errore: consegni il lavoro, ottieni risultati, il cliente lascia una testimonianza, vieni pagato una volta, poi ti dimentichi di tutto e passi a cercare e lavorare con il cliente successivo.
Questo approccio non solo è insostenibile, ma è anche estenuante. Tra un cliente e l'altro, fai del tuo meglio per trovare la persona successiva con cui ripetere lo stesso processo. Allo stesso tempo, tutte le ore che trascorri lavorando con un cliente ti tolgono energia e ti tolgono la libertà che ti offre il tuo programma.
Questo approccio ti fa entrare in un ciclo di espansione e recessione, lasciandoti esausto e in bancarotta con i tuoi clienti. Ma quello che forse non sai è che anche un solo progetto per un cliente, se ben fatto, può generare per te un anno intero o più di fatturato. reddito passivo Se lo gestisci nel modo giusto. Invece di barattare il tuo tempo con il denaro, puoi riprendere il controllo della tua agenda e guadagnare di più lavorando meno ore. *I freelance spesso sottovalutano il potenziale di ulteriori flussi di entrate attraverso il riutilizzo dei contenuti o l'offerta di servizi gestiti continuativi.*
Ecco esattamente come puoi estendere un singolo progetto a dodici mesi o più. Reddito passivo sostenibile, Passo dopo passo:
1. Trasforma i tuoi servizi in prodotti digitali vendibili.
Trasforma i tuoi servizi in prodotti digitali. Dopo aver completato un progetto per un cliente, rivedi nel dettaglio le risorse e i risultati che hai creato, gli strumenti che hai utilizzato e il processo/la roadmap che hai seguito. Quindi, trasformalo in uno o più prodotti digitali. Questo prodotto può essere un mini-corso, un set di modelli già pronti o un sistema completo. Può anche essere un'app, se vuoi osare di più.
Ad esempio, se hai creato una serie di email di marketing per un life coach, potresti confezionare quella serie in un corso di email marketing o in un kit di campagna di email marketing "pronto all'uso" specificamente per i life coach. Creato una volta, venduto per sempre. In questo modo si realizza il concetto di “Servizio prodotto” Oppure un servizio prodotto.
2. Utilizza le storie di successo dei tuoi clienti nel marketing.
Se ottieni risultati eccezionali per il tuo cliente, usa tali risultati come caso di studio (naturalmente previa autorizzazione, soprattutto se includono informazioni personali, private o sensibili). Mostra questo caso di studio sul tuo profilo LinkedIn e in tutti i tuoi materiali di marketing e nelle tue attività di sensibilizzazione come prova convincente dell'efficacia del tuo prodotto digitale. Questa strategia aumenta la tua credibilità e aumenta il traffico verso il tuo sito web, perché le persone si fideranno di più di te quando fornirai risultati tangibili. *Nota: i casi di studio sono uno degli strumenti di content marketing più potenti, in quanto forniscono una prova sociale convincente del valore dei tuoi servizi.*
3. Converti il tuo servizio in un abbonamento mensile a pagamento
Oltre a riconfezionare il tuo servizio in un prodotto digitale autonomo, puoi anche trasformarlo in un abbonamento mensile. Questo metodo di "fidelizzazione" funziona bene perché ti consente di avere un reddito più prevedibile, dandoti maggiore tranquillità di mese in mese (una delle più grandi paure dei liberi professionisti è non sapere quando o da dove arriverà il loro prossimo stipendio). Questo modello garantisce un flusso di cassa costante, fondamentale per il successo di un'attività freelance.
Invece di fare il lavoro pesante ogni mese, offri essenzialmente la "manutenzione" come servizio, che, nel caso dell'esempio di email marketing utilizzato sopra, potrebbe essere un pacchetto di email marketing di un mese intero, personalizzato in base al settore e all'attività specifici del cliente, consegnato all'inizio di ogni mese. Ciò garantisce la continuità degli sforzi di marketing digitale del cliente, fornendo al contempo un valore aggiunto costante attraverso strategie di email marketing ottimizzate.
Come creare un reddito passivo per un anno intero
Per darti un'idea pratica di come potrebbe apparire nei prossimi 12 mesi, seguiamo un ipotetico responsabile del marketing digitale indipendente e analizziamo passo dopo passo cosa potrebbe fare e realizzare ogni mese:
- primo mese: Consegna il progetto al tuo cliente e documenta tutto, incluso il processo e richiedi revisioni/certificazioni. Tieni traccia di queste istantanee, degli screenshot dei risultati prima/dopo e delle metriche su come hai aumentato il traffico e il coinvolgimento sui canali social e sul sito web del tuo cliente.
- secondo mese: Chiediti cosa hai fatto il mese scorso che potresti ripetere più e più volte con il minimo sforzo. Trasforma il tuo processo, sistema, ecc. in una risorsa digitale. Ad esempio, crea uno schema in sette fasi per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn, progettalo su Canva, vendilo su Podia, Gumroad, ecc.
- il terzo mese: Crea un mini-corso o una masterclass che spieghi esattamente i passaggi utilizzati per aiutare il tuo cliente e vendili al tuo pubblico. Utilizzatelo per ampliare il vostro prodotto framework, includere informazioni nascoste non disponibili nel manuale ed errori da evitare.
- Quarto mese: Raddoppia i tuoi sforzi nel marketing di entrambe le risorse digitali.
- il quinto mese: Ora che hai attirato più contatti, puoi rivolgerti ai tuoi clienti originali e a coloro che hanno acquistato prodotti digitali e offrire loro un abbonamento mensile, un calendario di contenuti per siti web/social media personalizzato in base al loro settore ogni mese o report di analisi ogni mese.
- Il sesto mese: Aumenta la tua autorevolezza scrivendo come guest blogger e partecipando a podcast per condividere frammenti del tuo processo e parlare dei tuoi prodotti digitali e del tuo servizio di abbonamento mensile.
- il settimo mese: Trasforma i tuoi clienti più fedeli in sostenitori e ambasciatori della tua attività offrendo loro partnership di affiliazione. Crea un programma di affiliazione e offri loro una commissione consistente per i referral.
- Mesi 8-12: Migliora i tuoi prodotti, analizza cosa funziona e cosa potrebbe essere migliorato e rafforza i tuoi sforzi di marketing prima di prepararti ad espandere e aggiungere altri prodotti.
Questo processo dimostra che non hai bisogno di più clienti 1-2-1. Tutto ciò di cui hai bisogno è un sistema affidabile che si replichi e funzioni autonomamente, ancora e ancora. Pensare in termini di sistemi ti consente di sperimentare la vera libertà finanziaria, senza essere vincolato alle ore necessarie per fornire un servizio personalizzato, lavorando a tutte le ore del giorno e della notte solo per mettere qualche centesimo sul tavolo.
Solo un cliente può diventare:
- Guida PDF
- Magnete guida
- Mini-corso di formazione
- Masterclass
- Kit di strumenti
- Pacchetto di abbonamento
È possibile risparmiare lavoro durante il giorno e la notte riutilizzando strategicamente il lavoro svolto in precedenza dai clienti. … Di più
Tutto questo fa parte di un progetto che ho già completato. Questo cliente ti farà guadagnare più soldi di quanto avresti mai immaginato.
