Come preparare la tua startup al finanziamento iniziale in un mercato volatile

I punti chiave più importanti

• Ottenere capitale di rischio è diventato più difficile, il che significa che è necessario adattare la propria strategia alle nuove realtà del mercato odierno.
• Devi definire chiaramente la tua proposta di valore, dimostrare una reale trazione e convalida da parte dei clienti, padroneggiare la tua storia finanziaria e i requisiti di finanziamento e rivolgerti agli investitori giusti.

Eccoti qui, un fondatore sicuro di sé alla ricerca di finanziamenti mentre si addentra in uno scenario economico completamente diverso da quello che si aspettava, il che è senza dubbio impegnativo. Ho sentito che capitale di rischio È più difficile ottenerlo, i fondi sono più selettivi e ottenere finanziamenti anticipati è più complicato che mai.

Cosa farai? A chi puoi rivolgerti? Come può la tua startup posizionarsi per avere successo in un mercato così ristretto?

La finanza non sta scomparendo: il suo focus sta cambiando.

La prima cosa da ricordare è che non è la prima volta, e certamente non sarà l'ultima, che il capitale di rischio cambia il suo focus a causa di fattori economici. Gli investitori cambiano costantemente il loro focus; Siate più attenti in mercati turbolenti, in particolare quelli difficili da prevedere, e la valutazione delle aziende in un mercato di questo tipo è sottoposta a un controllo più rigoroso. Ma questo non significa che i tuoi sogni imprenditoriali debbano essere messi da parte; Significa semplicemente adattare la propria strategia per adattarla alle nuove realtà del mercato odierno.

Essendo stato fondatore o co-fondatore diverse volte, le domande che ti poni potrebbero sembrare scoraggianti e insormontabili:

• Come è possibile creare e dimostrare valore in un contesto di investimenti avversi al rischio? *In queste circostanze gli investitori spesso cercano rendimenti più garantiti.*
• Cosa bisogna fare per “distinguersi” in un mondo finanziario affollato e altamente competitivo?
• Come anticiperai e risponderai in modo efficace alle domande più difficili che senza dubbio gli investitori ti porranno?

1. Devi definire chiaramente la proposta di valore della tua azienda.

In un contesto in cui gli investitori sono diventati cauti, difensivi e analizzano attentamente gli investimenti, la trasparenza e la chiarezza sono diventate fondamentali. Devi essere in grado di articolare chiaramente la proposta di valore della tua startup, che deve avere un impatto immediato: gli investitori non perdono tempo e non ti lasceranno travolgere troppo. Vogliono risposte rapide a queste tre domande cruciali, che sono la base di Definizione di proposta di valore:

1. Quale problema specifico stai cercando di risolvere?
2. Chi sono i principali beneficiari e con quale rapidità e entità ne trarranno beneficio?
3. Cosa rende la tua soluzione unica e diversa dalle altre, e cosa la rende difendibile?

Numerose ricerche condotte in oltre 30 anni di attività confermano che una proposta di valore chiara, concisa e convincente aumenta significativamente le possibilità non solo di attirare l'attenzione degli investitori e di assicurarsi i loro finanziamenti, ma anche di acquisirli, soprattutto in periodi di crisi dei mercati. Secondo il capitalista di rischio e autore Guy Kawasaki"Se non riesci a spiegare la tua startup in una frase chiara, le tue possibilità di ottenere finanziamenti si riducono notevolmente."

2. Mostrare un reale slancio e la convalida del cliente

Gli investitori di oggi sono molto diversi da quelli della fine degli anni '90, durante il boom delle dot-com. Oggigiorno, l'attenzione è rivolta maggiormente allo slancio dimostrabile (clienti paganti), alla convalida del cliente e all'adattamento precoce del prodotto al mercato che crea un percorso. Avere semplicemente un'idea promettente non è più sufficiente, almeno per la maggior parte delle startup. Devi essere in grado di dimostrare in modo tangibile che il concetto da te immaginato sta riscuotendo un notevole successo sul mercato. Si tratta senza dubbio di un traguardo importante nell'acquisizione di clienti, a dimostrazione di una trazione reale. A meno che tu non sia il prossimo Sam Altman o Google, gli investitori considereranno lo slancio come una convalida e, se non ce l'hai, è più probabile che ti dicano "no" che "sì".

ا لـ Harvard Business Review Le startup che ottengono una trazione iniziale e una convalida reale da parte dei clienti hanno quattro volte più probabilità di riuscire a raccogliere investimenti formali nella fase iniziale. Non servono milioni di dollari di ricavi ricorrenti annuali (ARR): anche piccole metriche iniziali come utenti attivi, ricavi iniziali, tassi di fidelizzazione o lettere di intenti da parte di potenziali clienti rappresentano una trazione tangibile che può avere un grande impatto sulla fiducia degli investitori.

3. Padroneggia la tua storia finanziaria e le tue esigenze di finanziamento.

Lungi dall'abbellire i fatti, dovresti Comprendere i tuoi dati finanziari BENE. Sebbene possa sembrare semplice e meno importante rispetto a un'azienda Fortune 500, è fondamentale nei mercati finanziari volatili. Avrai bisogno di un budget solido e ben ponderato, di proiezioni finanziarie che tendono al lato conservativo a seconda della tua startup e di una comprensione chiara e supportata dai dati del tuo tasso di combustione e della tua pista di lancio (e dovresti sapere esattamente quanto tempo impiegherà tale pista nelle attuali condizioni di mercato). *Nota: il burn rate è la velocità con cui una startup spende il suo denaro, mentre l'orizzonte temporale è il periodo di tempo in cui un'azienda può continuare a operare in base al suo saldo di cassa attuale e al burn rate.*

La ricerca ha dimostrato che CB Insights Una cattiva gestione del flusso di cassa resta una delle principali cause del fallimento delle startup. Tutti gli investitori lo sanno, o almeno dovrebbero saperlo, e cercano fondatori in grado di gestire le finanze con sicurezza ed efficacia in periodi di incertezza, senza subire ingenti perdite.

Dovresti essere pronto a rispondere a queste domande in modo chiaro e con sincera sicurezza:

• Quali sono gli utilizzi dei fondi e come verranno assegnati esattamente?
• Se ti diamo questi soldi, per quanto tempo esattamente durerà il lasso di tempo disponibile e qual è il tuo piano di emergenza?
• Quali traguardi prevedete di raggiungere prima del prossimo round di finanziamento?

4. Perfeziona la tua strategia e proponila agli investitori.

Gli investitori variano notevolmente. Alcuni si concentrano su settori specifici e hanno requisiti specifici da ricercare. Mentre altri adottano una tesi di investimento più ampia e requisiti più flessibili. Tuttavia, non tutti gli investitori sono uguali, soprattutto in un mercato competitivo, quindi Scegliere l'investitore giusto Diventa fondamentale conoscere la propria situazione e saperla gestire. Dovresti rivolgerti agli investitori giusti, la cui tesi di investimento sia in linea con ciò che offri. In questo modo aumenterai la probabilità che la tua startup si trovi nel posto giusto e aumenterai notevolmente il successo dei finanziamenti. *Nota: per aumentare le possibilità di ottenere finanziamenti, è fondamentale cercare investitori specializzati nel settore in cui opera la tua startup.*

Si consiglia Stanford Graduate School of Business, "I fondatori che dedicano tempo all'identificazione e alla selezione di investitori specifici in linea con i loro obiettivi di settore, fase e crescita hanno il doppio delle probabilità di ottenere con successo il capitale iniziale".

L'adattabilità è il tuo vantaggio competitivo.

Le startup di successo sono quelle che dimostrano una chiara capacità di adattamento, chiarezza di visione e acquisizione di slancio, ePianificazione Finanziario Comunicazione solida e strategica con gli investitori giusti. La resilienza finanziaria è il fondamento della crescita.

Ricordati che sei un imprenditore. I tuoi maggiori punti di forza sono la flessibilità e la capacità di adattarti in un ambiente caotico. Sfrutta questa situazione di mercato difficile come un'opportunità per perfezionare la tua visione, perfezionare continuamente la tua strategia e dimostrare agli investitori che la tua startup non solo sopravvive, ma è destinata a prosperare, anche di fronte a un'incertezza estrema. Adattabilità e flessibilità sono la chiave del successo nell'imprenditorialità.

Il mercato attuale non è un ostacolo per te: è un banco di prova per le tue capacità!